企业管理任级三第八章.pptVIP

在线教务辅导网： ;第八章 营 销 管 理;第八章 营销管理;一、市场与市场营销 1市场 从营销者的角度来看，买主即为市场，又分现实市场和潜在市场；卖主即为行业，如电脑行业、汽车行业等。 现代市场是由交易者、交易对象、购买力和购买欲望四个要素组成的。;2市场营销 市场营销是在市场经济条件下，企业通过市场交换为最大限度地满足消费者的需要，并获得自身的生存和发展，而有计划实施的一系列相互关联的整体经济活动。 这一定义包括五层含义：①市场营销的体制条件是市场经济。②市场营销的主体是企业。③市场营销的对象是广大的消费者。④交易行为的完成。⑤市场营销的手段是开展整体营销活动。;二、市场营销观念及其发展 二、市场营销观念及其发展 （一）传统的市场营销观念 1生产观念 所谓生产观念，是指企业一切工作??以生产，尤其是生产数量为中心。生产观念认为，消费者喜好价格低廉的产品，因此，企业的主要任务是致力生产效率的提高（提高产量、降低成本，实现规模效益）。;2产品观念 所谓产品观念，是指企业的一切工作只以产品质量为中心。 该观念认为顾客在同类产品中，会选择质量和性能最好的产品。因此，企业的主要任务是改良设备，提高技术，生产最好的产品。 3推销观念 推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，一般不会足量购买某一产品。因此，企业必须用一系列有效的推销、促销措施刺激顾客大量的购买。;