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六、跟进、成交 1.24小时—48小时跟进，不要错过兴奋期 2.做好回答疑工作，不要让新朋友把问题带走 3.用好ABC工作法，利用成功人士的经验、影响力和工具做工作 4.临门一脚 5.适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭 6.借出资料，约下次见面时间 跟进中常遇到的三种人 a.放弃者（你可以争取成为顾客） 切忌：不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上 b.载体 （转介绍） 今天不启动，并不意味他永远不启动 c.领导人（合作者） 七、帮助新人复制以上六个步骤 让我们携手华莱一起成功 华莱启航系统-神剑体系 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 新人如何起步 荷香砖 制作：张跃书 茯 一、学习 ·了解茶叶的历史 ·了解公司的文化 ·了解营销模式 运用毛泽东思想指导直销 1.做好打“持久战”的准备 直销不强调一夜暴富，直销更不是一劳永逸，直销是一个永续经营的事业，不要只看到眼前短期利益，而是要往远了看。 2.没有文化的军队是愚蠢的军队 未来的竞争归根结底还是文化的竞争，打造学习型团队，钻研业务知识，提高业务技能，练好一身基本功，只有专家才是赢家。 4.认清谁是我们的朋友 这一理论，引用到直销当中不外乎，不要妄想把产品卖给所有你认识的人，更不要幻想所有人跟你一样合作，只有选对人，真正找到属于你的消费者或合作伙伴，才能成就直销事业。 3.从实践中来到实践中去 试想：无论做任何事情，脱离实践都是不实用的。特别是直销，如果没有亲身体验过产品，怎能向客户分享自己的体会与感受呢？必须自己先体验产品，然后再与他人分享自己的体会，才更有说服力，否则，就没有发言权。 二、列名单 1.不做判官 建议一：将认识的人写下来。 预先判定谁会做、谁不会做 建议二：敢于向上推荐 切记，向上推荐，会使你的事业如虎添翼 建议三：第一时间先列一个20-30人的名单 启动贵在神速。争取在第一次听到计划后，立即列一个20—30人名单，指导老师会为你做第一次名单分析。 2.名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人 建议二：尽快列出一份100-300人的名单 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持早200-300人以上。 建议三： 名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有 哪些是对的人？ 第一类：有观念,有梦想,有经济实力做过这个行业的人 第二类：有观念,有梦想的生意人 第三类：有观念没有太多的钱做过这个行业的人 第四类：退居二线的领导干部 三、选对人 1.邀约的方式： a.电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用 b.面对面邀约：也称自然邀约 c.电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友 四、邀约 2.邀约的三个原则 a.高姿态 你要让对方明显感到你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实在关心别人而不是你自己 b.三不谈 产品、制度、公司 c.专业化 不强迫、不乞求、不误导 3