银行保险项目2018年发展规划报告.pptxVIP

山东邮政项目2018年发展规划 2 目录 存在问题 所需支持与总部建议 主要思路与做法 2018年业务与人力计划 3 2018年业务与人力计划 1 4 保费目标 800万 内勤人力 10人 线上人力 20人 线下人力 40人 5 主要思路与做法 2 6 总体经营思路 线上线下双重管理发展 电销银保个险三重经营 线下数据拨打 职场内部管理 数据分析和反馈 线上营业部的主要工作 经营得失 下半年：线上线下双重管理发展 经营得失 下半年：线上线下双重管理发展 业绩主要来源： 1、产品策略：差异产品经营 2、队伍策略：一个地市设一个市场经理，以区县设客户经理，年末人力30至40人 3、渠道公关：年末6个地市 重点工作举措： 1、渠道内推动项目运作：条件合适的地区，推动10万县局打造计划项目 2、人员储备：市场经理的选择，选择条件定位，办公地点等 1 9 9 经营得失 下半年： 电销银保个险三重经营 9 线下人员的管理和数据彩集的方法 线下数据采集的管理和运作 线上人员管理，数据的拨打 卓越 场次 银保 个险 电销 2017-11-6 三个主要做法 短程赛 突击赛 驻点电 销活动 产说会 十万县局打造计划 2017-11-6 地市渠道开拓：紫色为待开拓地区 12 所需支持与总部建议 3 13 1、费用支持 2、基本法 3、销售工具和竞争力产品支持 14