吴飞彤-速成交——导购实战训练.docVIP

名师简介 清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 中国家具界专业销售教练 销售终端精细化管理顾问 名师经历 吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。具有十年营销经验 为寻找家具企业突破终端业绩瓶颈的方法，吴飞彤投资十余万元，学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法，并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合，开发出能够使家具企业解决终端销售实际问题的系统 创立了“家具经销商赢利模式” 、“360度业绩提升模式”、“家具销售10大步骤”、“快速说服6步程式”、“目标达成5步法则”、“业绩倍增12定律”、 “绝对成交13法宝”等实用有效的方法，堪称为家具业绩提升的几大核心关键 课程特色 ☆ 吴飞彤老师曾在大型家具企业工作，亲身尽力市场一线，总结了大量有效的销售经验 ☆ 根据不同的企业进行专门课程定制 ☆ 课程内容丰富全面，涵盖每一个环节和每一个细节 ☆ 追求深入和细化，内容通俗易懂，学员领悟后就可以运用于工作之中； ☆ 拒绝老一套的培训题材，拒绝形式化表面化，使学员在快乐中醒悟和成长☆ 大量现场情景演练，当场纠正错误 ☆ 课程总结了多名销售大师的智慧和精华 ☆ 经现场表格调查，学员满意度高达92%以上 名师文章 ·怎样简单快速地介绍产品 ·导购员如何拉近与顾客之间的距离 ·导购员感染力不够怎么办？ 主讲课程 《销售终端精细化管理系统》 《超级攻心说服力特训》 《家具业顶尖店长》 名师著作 已出版书籍： 《千万别卖家具——终端销售攻略》 《家具畅销36策略》 《家具不能这样卖》 《把月球卖给地球人》 以出版光盘： 《成功家具专卖店的经营方法》VCD 《快速成交——导购实战训练》VCD 著作简述 《千万别卖家具——终端销售攻略》 简介 优秀导购员懂得把任何产品卖给任何人的秘诀，因为他们拥有成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤。 本书以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！ 目录 第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 01 重新理解“知已知彼” 先“知已”后“知彼” 02 让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程 03 认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞 04 不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟 05 价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力 06 让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法 第2部分 卖产品不如“卖”自己 依赖感的神奇力量 07 永远不要向顾客推销产品 08 “一见钟情”的力量 09 像卖矿泉水一样卖家具 10 销售专家的魅力 11 几句话与一百万元订单 12 犯这种错误谁能救你 13 瞬间拉近与顾客的距离 14 最灵验的沟通秘方 15 让竞争对手帮你卖产品 16 销售冠军比你多知识一点 第3部分 90％的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17 跟着顾客转，直到送到门 带着顾客走，吸引并留下他 18 问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求 19 只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的 20 出售产品 出售产品对顾客的好处 ………… 第4部分 家具销售十大步骤 第5部分 家具专卖店管理秘方 《家具建材企业及经销商的经营误区》 目录 第一部分 经销商篇——家具建材经销商的经营误区 　第一章 可怕的自然销售 　第二章 自欺欺人的游戏 　第三章 不打折能活下去吗 　第四章 推广而不要促销 　第五章 简单有效的推广方法 　第六章 推广无效的原因 　第七章 让更多顾客购买的方法 　第八章 导购培训为什么无效 　第九章 让专卖店会说话 　第十章 高回报的服务 第二部分 企业篇——家具建材企业的经营误区 　第十一章 谁模仿谁成功 　第十二章 促销的圈套 　第十三章 战略有那么复杂吗 　第十四章 冷眼看培训 　第十五章 策划的真相 　第十六章 销售网络扩张之谜 第十七章 企业经营的本质 　第十八章 市场份额的骗局 　第十九章 专卖店的潜在力量 　第二十章 家具建材企业成功的真正突破口 《家具畅销36策略》 目录 第一部分 差异化销售策略 不同层次品牌的说服策略 01 畅销策略 销售中高档品牌的说服技巧 02 畅销策略 销售中档品牌的说服技巧 不同产品风格，不同说服策略 03 畅销策略 销售中式（新）古典家具的说服技巧 04 畅销策略 销售欧式家具的说服技巧 05 畅销策略 销售少儿家具的说服技巧 06 畅销策略 销售现代家具的说服技巧 0