长顺保销售篇.pptVIP

* 寒暄赞美 切入话题 产品说明 “百万护驾”意外保障计划 钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” * 产品名称 基本保额 交费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 A、B类意外伤害：50万元×3倍 C类意外伤害：50万元×2倍 D类意外伤害：50万元 10年 保至70岁 651元/年*5份 附加长顺保意外伤害保险 10年 保至70岁 545元/年*5份 保费总计 5980元/年 寒暄赞美 引入话题 钱先生，最近工作很忙吧？还是经常出差吗？（很忙，经常出差。）你这么忙，自己的身体一定要当心噢！（ 谢谢！） 像你这样经常出差在外，是不是购买了很多短期意外险啊？（是啊。每年都要花好几千块钱啊。）其实啊这些短期的意外保险都是属于消费型的，也就是说，出了意外保险公司就赔钱，不出意外您交的保险费都捐给其他客户了，而且它们一般保险期限都仅为一年，如果哪一年忘记续保了，那您这一年的意外保障就没有了。我们公司刚刚推出了一款长期高保额的意外保险，是专门针对您这样的商务人士设计的，我用三分钟给你介绍一下。 钱先生，这款产品是我们公司专门让利给你们这些高端人士（老客户）的！ 您可以享受高达150万的意外保障，其中一般意外身价有50万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高100万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到150万元，全面规避了意外风险，并且期满还可以领出70000元左右。每天只需要20元，一个月也就是您一条烟的钱！您的身份证号码是多少？您是用农行卡还是用工行卡？在这里签上您的大名，其他的事情我来帮您搞定！ 产品说明 “老年无忧”意外保障计划 李先生，50周岁，企业职工，临近退休。注重资金安全兼顾意外保障。为自己投保2份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” * 产品名称 基本保额 缴费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 A、B类意外伤害：20万元×3倍 C类意外伤害：20万元×2倍 D类意外伤害：20万元 15年 20年 2547元/年*2份 附加长顺保意外伤害保险 15年 20年 240元/年*2份 保费总计 5574元/年 寒暄赞美 引入话题 李先生您好，我是中国太平洋寿险的服务人员。我们公司想要对当地年龄在45-55岁之间的人士做一个市场调研。完成调研后，我们会有一个精美的礼品送给您。 请问您是几几年出生的？（我今年刚好50岁。）请问您听说过保险吗？（听说过。）请问您买过保险吗？（买过。）请问您买过什么样的保险呢？（不记得了。）如果有一个意外保障产品，您会考虑吗？ 李先生您现在50岁，如果拥有这个产品，您可以享受最高60万的意外保障，其中一般意外身价有20万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高40万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到60万元，全面规避了意外风险，并且到了70岁还能拿一笔养老金。（不要付费吗？）每天也就15元，投保到我们公司15年，到70岁的时候您就可以一次性领出70000元左右的养老金。在您50岁至70岁之间所有意外保障都是我们公司赠送的。李先生您如果对上面的这些利益还比较满意的话，您看70岁的这笔养老金您准备放在哪个银行卡上呢？ 产品说明 产品亮点 客户分类 三分钟讲意外 产品亮点 客户分类 三分钟讲意外 客户分类 保障型 大多年龄在30-45之间，上有老下有小，是家庭的顶梁柱，有稳定的经济收入，生活压力大，有房贷要还。 对于销售人员来讲，此类客户是非常好的潜在准客户，他们的经济收入固定，是家庭的中流砥柱，但在生活上有较大的压力。 工薪阶层 刘哥您好，近来可好呀？（挺好的，谢谢你的关心，你呢？）也还好，之前去过您家里，您家的房子装修得可真漂亮，肯定花了不少钱吧？（还可以吧。）您买房子的时候是全额付款还是贷款的呢？（当然是贷款的，像我们这种人一次性付款的还是少数呀。）那刘哥您真不容易，承担这么重的压力，却依然把家庭开支安排得井井有条。其实您知道吗，贷款对于银行来讲是最大的赢家。我们每个月都要支付给银行大笔钱财长达几十年，若哪段时间我们还不了这笔钱了，银行将会把我们的房子收掉，到时候辛辛苦苦买的房子，将会化为乌有。（是啊，那又有什么办法呢？）实际上我们可以把这种风险转嫁给保险公司，我们公司针对您这种情况的客户设计了一款产品，有效防范前面我们说的风险，而且不用您花钱，公司还给您钱，我用三分钟给您介绍一下。 工薪阶层切入金句 三高人士（学历高、素质高收入高）保险意识强 ，追求生活品质；需经常出差，多乘坐飞机、火车等交通工具，风险性较大。 对于销售人员来