做保险就要请客吃饭.pptVIP

请客吃饭的文化 行销成功的关键 请客吃饭的做法 民以食为天，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌， 见面打招呼-你吃了吗？ 岗位叫饭碗，谋生叫糊口，公务员叫吃皇粮，利用本地资源叫靠山吃山，靠海吃海，生活窘迫叫吃了上顿没下顿 受雇叫混饭，混得好叫吃得开，受人欢迎叫吃香，受照顾叫吃小灶 花积蓄叫吃老本，占女人便宜叫吃豆腐，靠长辈生活叫啃老，男人用女人的钱叫吃软饭，受制于人叫拿人手短，吃人嘴软，遭到诉讼叫吃官司， 没见到面叫吃闭门羹，说人笨叫饭桶 干活多了叫吃不消，受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋 犹豫不决叫吃不准，办事不力叫吃干饭，负不起责任叫吃不了兜着走 思考叫咀嚼，体验叫品味，习以为常叫家常便饭 钱钟书老先生在他的《写在人生边上》一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说：我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话，时间有长短按照饭菜的质量而定；所以做人应多多的请人吃饭，并且吃好饭，以增进朋友的感情，减少仇人的毁谤。 吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,谈生意等等.那就是请吃饭了,社交的吃饭种类虽然复杂，性质极为简单，把饭给有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭吃而去吃人家的饭，那是赏面子。 * 保险产品竞争力相差不多，公司品牌竞争力也日趋激烈 外围产品竞争力才是制胜关键 形成打造完整产品销售理念 麦当劳 * 错误的销售流程：花80%的时间做促成 完 成 契 约 专 业 说 明 建立 信任 * 完成 契约 专 业 说 明 建 立 信 任 正确的销售流程：花80%的时间开拓客户 新人期 三个月后 六个月后 缘故法 介绍法 银行卡人人都有 人脉存折你有吗？ 一万元银行利息——300元 一万元的人情利息你算过吗？ 1.所有业务伙伴都会做； 2.所有客户都喜欢； 3.跟客户轻松建立交情； 4.能够周而复始持续开展； 5.带来新保单和新客户的双重效益。 1+3+6模式 1+1+2模式 转介绍中心—牵线搭桥 （获取转介绍方法的最佳选择，拉近准客户距离的最快速度） 四道金牌—成功邀约 1.公司理由 2.个人理由 3.客户理由 4.客户的朋友的理由