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经营模式创新引领传统建材行业转型升级 　　[摘 要]不断创新企业经营模式是应对全球复杂多变经济环境和更好更快发展传统建材行业，实现建材产业转型升级的必由之路，广州建材对比传统建材生产企业和建材经销商的优缺点，针对建材供应服务提出创新经营模式，打造全新的建材集成服务商业模式，是传统建材企业在激烈竞争市场中拓宽企业生存空间的大胆尝试，更是广州建材集团实现向现代服务业成功转型的重要手段。 [关键词]建材；经营模式；创新 [中图分类号]F426.92 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）12-0073-02 近年，我国建材工业取得了快速发展，主要建材产品产量已居世界领先地位，我国已成为全球最大的建材生产国和消费国。但同时我国建材行业也面临新的挑战和矛盾，结构调整、科技创新、节能减排、资源配置、产业链拓展和国际合作成为行业可持续发展的六大挑战，而产能过剩、创新支撑力不足、节能减排约束性压力不断增大又成为现阶段行业自身发展的三大突出矛盾。新形势下，以生产要素驱动的传统发展模式已难以应对和化解这些挑战和矛盾，只有坚定不移地推动行业发展方式的转变，转型升级，创新发展才是实现建材行业科学发展的根本保证和落脚点。 1 建材产业宏观分析 受全球经济后危机时代和全球性宽松货币政策影响，建材企业生产经营面临较大要素价格上涨压力，国家调控房地产的宏观政策环境仍不乐观，房地产投资仍在下行通道，反弹支持力量不足。同时建材生产企业尤其是水泥、钢材等大宗基材又深受严重的“产能过剩”困扰，传统建材产业亟待转型升级。 《建材工业“十二五”发展规划》明确了把“建材服务业”作为建材工业“十二五”期间的发展重点，促进建材工业生产制造与技术研发、工业设计、现代物流、电子商务等生产性服务业融合发展，推进大宗材料物流配送网络建设，探索建立建材下乡营销配送体系，发展电子商务。积极发展面向建材行业的能效评估、资源综合利用评价、检测认证、科技成果推广等服务，扶持壮大节能服务产业。[1] 短期形势严峻，长期发展可期。这是对建材产业发展的审慎预期。我国国民经济仍将保持平稳较快增长，虽然投资比重将有所下降，但城镇化、工业化和农业现代化将为建材产业提供持续性的增长预期。经济增长模式的转变，粗放式的增长模式正逐步被淘汰。随着经济结构调整，国内大中城市工商经济集群化、集约化水平进一步提升，由现代服务业带动先进制造业的发展趋势尤为明显，服务业尤其是生产性服务业占国内生产总值的比重逐步上升。房地产行业对成本的重视和推进住宅标准化的发展趋势，将为定位于提供材料检测、设计、整体应用解决方案的集成供应商带来更大的发展机遇。面临机遇和挑战，企业的自主创新，尤其是核心技术、商业模式的创新，是建材产业从能源资源消耗向资源节约型、环境友好型转变，从传统制造业向先进制造业和现代服务业转型，从单一材料制造向完善产业链转变的重要保障。 2 广州建材集团经营模式创新的背景 多年来致力于传统建材产业的广州建材企业集团有限公司（以下简称“广州建材集团”），近年实施了一系列改革、创新举措，率先形成创新驱动发展的格局，实现了从传统建材产业向现代建材服务业的华丽转身，将着力发展集成服务业及商业地产以推动集团发展为现代服务型企业，并将集成服务业打造成具有特色服务品牌，突出竞争优势的成熟商业模式是其近期创新工作的主要任务。 国内各大建材供应服务目前主要采取直销、专业市场、连锁超市、品牌展贸卖场等模式，其客户主要以最终消费者为主，各厂家以价格、品牌、服务等不同方式展开竞争，消费者也从产品的设计、价格到服务各个环节综合进行选择。 随着建材行业的不断转型发展，它将和建筑行业及房地产行业的联系越来越紧密。作为上游材料供应商的传统建材生产厂家的发展面临越来越多的问题。首先是受城市发展制约，建材制造业很难在住宅中心城市立足，传统的就近供应形式很难维系。其次，受资源制约，上游的生产厂商需要面向多家的建筑商或房地产开发行进行产品的供应，由于生产能力和资金运作实力制约，多数生产企业承受直接建材贸易业务中资金与服务的风险能力有限。因此建材贸易与整合供应服务在城市建材供应中显得越来越重要。 传统建材经销企业主要以代理某一种类或者某一品牌产品为主，多为中小型的民营企业。他们以利益驱动为主要目的，企业的资源投入较为分散，战略投入集中度有限，同时其实力和为大型客户提供系列产品和服务的能力也有限，也难以对产品资源进行整合，对客户的需求难以及时满足，局限了企业的发展空间。 房地产开发企业作为建筑材料的直接采购使用者，在对建材供应链的管理上也会遇到许多问题：通常需要面对多家材料供应商，其协调和管理成本较高；开发商在建材产品生产使用知识和产品及品质评价资源等方面都有限，