电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究研究.pdfVIP

·　　１０８· 大众汽车　２０１５年３月 第２１卷 第３期　Ｐｏｐｕｌａｒａｕｔｏ，Ｍａｒｃｈ２０１５，Ｖｏｌ．２１，Ｎｏ．３ 电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究 雷汝婧 【摘要】　近年来，网络购物成为一种热潮，随着网络平台的迅速发展和完善，汽车这种大型的商品也实现了网络化销售。 随着汽车电商销售渠道功能的拓宽和完善，汽车的网络化销售进程不断加快，这就与传统的汽车销售渠道产生了冲突。本文 从电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突出发，分析了汽车分销渠道中电商平台的使用情况、总结了汽车电商平台的销售 特点，同时也发现了其中的不足之处，并提出了相关的建议。 【关键词】　汽车销售；电商渠道；传统渠道；冲突；对策 　　引言 售的浪潮中来，吉利汽车、上汽乘用车、奔驰、东风雪 汽车商务自２００９年第一次实现网上销售之后， 铁龙、东风标致、北京汽车等都已经试水了电商业务 就迅猛地发展起来。到２０１１年，第一家汽车品牌的 并且正式宣布启动了电商营销的新模式。虽然电商 网店正式开业，发展的２０１３年汽车的网上品牌旗舰 销售已经基本进入了成熟平稳时期，但是还应该认 店已经发展到了二十多家，就拿天猫来说在２０１３年 识到由于汽车产品自身贵重耐用的特点以及当前网 汽车的销售品种就达到了５万类，摄接到了七万商 络环境成熟度较低的现状。汽车电商的发展是一条 家，这就吸引了很多的消费者开始在网上关注汽车 光明大道不假，但是车企还要做好充足的准备来迎 和购买汽车。汽车销售的快速网络化无疑给传统营 接前进途中的各种不确定因素。 销渠道造成了很大的冲击，于是就产生了电商环境 二、电商环境下汽车销售行业营销渠道冲突 营销渠道和传统营销渠道的冲突，冲突的解决就成 分析 为了亟待解决的问题。 （一）汽车的传统营销渠道分析 一、汽车分销渠道中电商平台的使用情况 目前，汽车的传统营销渠道主要有四种：汽车生 汽车的网络化销售时在近几年才火热起来的， 产企业自建的营销渠道、国有大型汽车营销公司、各 发展到２０１３年，中国的网络化销售极度火爆了起 地的汽车交易市场、买断经营制营销渠道。 来，因此 ２０１３年也被媒体誉为＂中国汽车电商元 汽车生产企业自建的经营渠道：经过几十年的 年＂。在２０１３年，我国全年网络零售交易额达到了 发展，汽车生产企业已经脱离了纯生产型的经营模 １．８万亿元，这个数据占到了全社会销售品零售总 式，建立起了自身的营销公司，进行汽车的直销和对 额的１３％。值得一提的是在２０１３年天猫双１１的汽 经销商批发业务。此外，车企纷纷与实力较强的流 车网络销售中，北京汽车完成了１７００多个订单，蝉 通企业进行合作，实施代理营销，这是车企的主要营 联了天猫双１１汽车品类销量冠军，占据了未来中国 销手段。 汽车市场电商销售的有利位置。 国有大型汽车营销公司：其中主要包括原国内 ２０１３年上半年，汽车电商领域所使用的平台还 贸易部系统的汽车营销渠道、中国汽车工业销售总 是天猫、京东和苏宁易购等传统的电商平台，汽车厂 公司的营销渠道和中央各行业主管部门的物资经销 商与其进行合作卖车。但是随着汽车网络销售的火 企业。 爆，到了下半年，像汽车之家、易车和太平洋汽车等 各地的汽车交易市场：随着汽车行业的快速发 具有代表性门户的垂直门户网站也纷