国际市场调研报告国际市场调研报告.doc

国际市场调研报告 报告人： 钱丹丹 陈济恩 目录 一、摘要 二、背景介绍 三、BMX产品介绍 四、调研采取的步骤和方法 五、调研情况介绍 六、分析、结论和建议 七、附录 一、摘要 通过深入调查本国近年来在自行车供求市场上的市场缺口预计、年销量统计分析、进出口额的增长趋势估算，结合对亚洲最大的自行车生产国----中国大陆市场自行车出口状况及其主要自行车出口公司的调查，选定宁夏公司的BMX系列公路自行车，并分析宁夏公司生产经营和资信状况，进一步协商已备达成一个满意的进口价格，提高自行车进口到国内的销量。 二、背景介绍 美国纽约贸易总公司是美国主要进口自行车公司之一。纽约贸易总公司是一家集销售、进出口为一体的多元化经营企业,家庭用品,机械,服装等贸易基于优良的品质，占地面积60，000平方米，研发部，技术开发人员100人，职工3000多人，其中管理人员200多人。款式新颖，种类齐全，? 公司将以国际贸易为龙头、实业为基础、工贸结合，建立一种平等互利、信任依存的新型工贸关系，将公司发展成为综合化、实业化的一流经济实体，我公司历来质量至上、信誉为本的经营理念，以优越的产品质量，良好的企业信誉，齐全的品种款式，快速的实新换代，合理的价格水平，赢得了国内外新老客户的信赖和认可。蕴藏着巨大的发展潜力，以成熟的市场经验，优质的产品质量，创新的开发设计，在平等互利的基础上与国内外商界人士竭诚合作，共创美好未来自行车生产经营企业约有1800多家，三成内销，七成出口年产自行车7000多万辆，出口5000多万辆，分别占世界产量、贸易量的60%和70%，是世界自行车的生产中心。 浙江宁夏自行车制造有限公司是一家外向型企业，创办于1986年，坐落在温州市永嘉县瓯北东方工业区，与温州市区隔江相望，紧靠330国道线，水、陆、空十分便捷的开发区三角地段，占地面积189600平方米，建筑面积12350平方米，现在职工420人，高级工程师、技术专业人员68名。 公司拥有精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为浙江省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。 产品主要以出口，该企业生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品畅销全国各地，并畅销日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由2000年的130.9万辆猛增到2005年的325.4万辆，占整个中国自行车出口市场份额的31.6%。同时该公司通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务，赢得了客户的信任，已建立起长期稳定的销售关系网，为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇奠定了扎实的基础。 宁夏自行车制造公司资信和销售网络 自行车系列及名称 宁夏自行车制造公司“波斯达”BMX系列自行车 经营范围 BMX自行车、“波斯达”系列助动车、各种尺寸的折叠车 资信情况 非常好 已往货源地 美国、英国、加拿大、香港、日本 去年总共销售量（单位：辆） 325.4万辆 促销手段 国内以经营地设专卖店为主，海外以网络营销为主 销售网络分布 遍布中国大陆各城市，美国目前以西海岸 从上表可以看出，宁夏自行车制造公司符合进口条件，促销手段先进，而且在美国西海岸有较好的口碑，目前进军美国东部城市这块空白的地带有很大的市场空间。 五、分析、结论和建议 分析以上的调研结果，我们很容易得到如下的结论： （一）美国东部各大城市BMX系列自行车市场有很大的剩余空间 （二）BMX系列自行车销售前景看好 （三）拥有鲜明特色和出口质量过硬的产品很容易进入消费者的视野 （四）宁夏公司生产的BMX系列自行车造型新颖，结构合理，美国进口商选择其为货源可以确保质量、售后服务等有保障 （五）该厂将能长期与美国行情保持一致，在同一型号的产品上进行不间断的技术更新 （六）最终确定宁夏公司为比较理想的自行车供应商 六、附录 1.“波斯达”BMX系列自行车样品展示图： 2.2002年---2005年各国（地区）生产的BMX系列自行车在美国市场的平均价格（单位：美元/辆） 年份/生产国 美 国 中国大陆 中国台湾 日 本 德 国 马来西亚 2002年 300 126 210 280 316 150 2003年 308 121 208 282 300 140 2004年 298