沙盘模拟实验报告沙盘模拟实验报告.docVIP

学生学号 0120803510222 实验课成绩 学 生 实 验 报 告 书 实验课程名称 市场营销模拟实验 开 课 学 院 管理学院 指导教师姓名 张庆华、吕顺雷 学 生 姓 名 陈代月 学生专业班级 市场营销0802班 2011 —2012 学年 第 1 学期 实验报告填写规范 实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水平与质量的重要依据。为加强实验过程管理，改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量，特制定本实验报告书写规范。 本规范适用于管理学院实验课程。 每门实验课程一般会包括许多实验项目，除非常简单的验证演示性实验项目可以不写实验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告。在课程全部实验项目完成后，应按学生姓名将各实验项目实验报告装订成册，构成该实验课程总报告，并给出实验课程成绩。 学生必须依据实验指导书或老师的指导，提前预习实验目的、实验基本原理及方法，了解实验内容及方法，在完成以上实验预习的前提下进行实验。教师将在实验过程中抽查学生预习情况。 学生应在做完实验后三天内完成实验报告，交指导教师评阅。 教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，同时要认真完整保存实验报告。在完成所有实验项目后，教师应将批改好的各项目实验报告汇总、装订，交课程承担单位（实验中心或实验室）保管存档。 附表：实验成绩考核建议 观测点 考核目标 成绩组成 实验预习 对验证型实验，考察对实验原理与方法的预习情况 对于综合型、设计型实验，着重考查设计方案的科学性、可行性和创新性 对实验目的和基本原理的认识程度，对实验方案的设计能力 20% 实验过程 是否按时参加实验 对实验过程的熟悉程度 对基本操作的规范程度 对突发事件的应急处理能力 实验原始记录的完整程度 同学之间的团结协作精神 着重考查学生的实验态度、基本操作技能；严谨的治学态度、团结协作精神 30% 结果分析 所分析结果是否用原始记录数据 计算结果是否正确 实验结果分析是否合理 对于综合实验，各项内容之间是否有分析、比较与判断等 考查学生对实验数据处理和现象分析的能力；对专业知识的综合应用能力；事实求实的精神 50%  实验项目名称 实验1：经销商一般竞争条件下的营销实战模拟实验 实验者 陈代月 专业班级 市场营销0802班 同组者 无 实验日期 2012年1月2日 实验目的、意义 使学生学会如何在营销过程中分析所遇到的问题； 培养学生及时获取市场信息的能力； 培养学生在一般竞争的市场环境下模拟运用市场营销策略的能力； 让学生模拟经销商对日常消费品进行营销管理。 实验基本原理与方法 1、市场研究（宏观市场环境分析、竞争对手分析等） 2、市场定位（市场细分、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择等） 3、产品与服务（产品的选择、产品的功能差异性定位、制定产品战略等） 4、定价（定价方法选择、竞争者价格分析、价格调整策略等） 5、广告与促销（媒体的选择、促销方式的选择和制定广告、促销战略等） 6、渠道管理（选择销售渠道、进行渠道管理和竞争等） 7、营销组合策略（利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金等） 实验内容及要求 老师定制模拟市场环境，以为模拟营销产品，以小组为单位，每个学生模拟经销商角色，模拟从产品的采购到进行销售决策的全过程。课程管理上课准备实战选择练习经销商模式选择模板营销实战设置信息上课管理营销实战实战模拟?品牌信息策略中心购买商品营销策略渠道策略促销策略价格策略?媒体中心销售中心竞争力排名 营销策略排名渠道策略排名促销策略排名价格策略排名实战报告报告财务报表报表 六、实验结果与讨论 第一次接触到这样的模拟实战系统，本次上机主要了解到了规则，以及该系统包含哪些模式，本次上机采用的是经销商的模式，通过以前的学习，大概对经销商这个角色有一些了解，但是对于企业的运作却是茫然的。在进入角色以后，由于自身对企业的运作不是特别了解，对决策的效果也不能评估，对系统的不熟悉等原因，导致第一季度的结果均不是特别理想，在大概掌握了规则，对整个流程熟悉了之后，除去系统故障的原因，对决策有了一定的理解以及判定，对经销商这一角色也理解了更多。 在本次实验中，主要学到了作为一个经销商需要做哪些方面的决策，综合考虑各个决策以及方式的竞争力和成本，要将自己的货物均销售出去，决策一定要正确，不然会导致货物的堆积，库存增加，增加产品的成本。本次试验选择的是汽车模式，也增加了自身对汽车方面的知识得了解。总的来说本次上机是获益匪浅。 七、实验报告成绩（请按优，良，中，及格，不及格五级评定）