茶业调查报告.doc

内 容 摘 要 中国是茶树的原产地、茶叶的起源地，是世界产茶、饮茶最早的国家，制茶饮茶至今已有几千年历史。茶叶产业已经成为很多地方经济的支柱产业，市场潜力巨大。本人通过对安徽合肥整个茶叶市场进行调研，发现茶叶企业对营销不够重视，市场营销策略没有被有效地运用，茶叶企业打出品牌，缺乏先进的营销理念，营销方式同质化等一些问题。使得茶人和企业没有获得更大的经济利益。 本文通过对安徽绿源茶业公司经营状况的调查，并结合市场营销理论以及本地的实际情况，对产生这些问题原因做了SWOT分析，提出了策略营销的可行性建议。 关键词：茶叶 绿源公司 营销策略 目 录 一.安徽绿源茶业公司简介 …………………………………………………………4 二.绿源茶业产品市场营销环境分析（SWOT分析）…………………………………4 （一）优势……………………………………………………………………4 （二）劣势……………………………………………………………………4 （三）机会……………………………………………………………………5 （四）威胁……………………………………………………………………5 三．绿源茶业的营销策略及其存在的问题…………………………………………5 （一）产品策略………………………………………………………………5 （二）价格策略………………………………………………………………6 （三）渠道策略………………………………………………………………7 （四）促销策略………………………………………………………………7 四．绿源茶业公司的经营对策………………………………………………………8 （一）宏观上引导和规范……………………………………………………8 1．政府方面……………………………………………………………8 2．社会和行业方面……………………………………………………8 3．公司方面……………………………………………………………8 （二）微观上调整和改造……………………………………………………8 1．产品策略改进方面…………………………………………………8 2．价格策略改进方面…………………………………………………9 3．渠道策略改进方面…………………………………………………9 4．促销策略改进方面………………………………………………10 结束语………………………………………………………………………………10 参考文献 ……………………………………………………………………………11 引言 茶叶在中国有几千年的文化，更是沟通民众情感，积累民族情结的重要纽带。随着人们对茶叶天然，健康，环保的认识进一步的加深，茶叶已经世界性的天然饮料，茶叶市场将进一步发展壮大。市场蕴涵的巨大潜力给茶人带来希望，但市场的变幻和整合，也更需要茶人用智慧去把握。 我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后，入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。在这样的背景下，加大对茶叶营销及其策略的研究，有利于提升茶叶的市场竞争力、促进茶叶的消费。 一、安徽绿源茶业有限公司简介 安徽绿源茶业有限公司成立于2000年5月，公司前身是舒城县柏家岗茶场，是一家专门从事名优茶开发的绿色企业。目前公司在黄山太平、祁门等地与多家茶厂合作开发名优绿茶。与当地茶农达成长期的供货协议，深受当地茶农的信赖和支持。 二、绿源茶业产品市场营销环境分析（SWOT分析） 任何经营主体都是在不断变化着的环境中运行的，环境力量的变化，既可以给经营主体带来市场机会，也可以形成各种环境威胁。全面、正确地认识市场营销环境，对于经营主体审时度势、趋利避害地展开营销活动具有重要意义。 优势劣势规模小，产品同质，自产自销，完全无差别；marketing channel）又称网络。渠道必须具有流通性质，否则就不能称之为渠道 当前绿源茶业公司分销模式如下表： 由上图可以看出，消费者可以从四个方面买到产品，从一方面来说方便了客户购买的选择性，但是产品来源就很混乱，客户从公司的批发店和公司专营店都可以买到公司的产品。 2．存在的问题 从茶叶流通渠道图中可以看出，客户可以从多方面买到公司的产品，各销售商之间也存在窜货问题，从而各销售商都可以在短时间内以扩大销售额为目标，买的越多越好，这样对于产品价格产生混乱，使产品供货出现混乱，产品可能出现泛滥情况，公司总部不能很好把控，出现供大于求的状态。导致消费者对于茶叶品质产生质疑。 （四）促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。打响徽茶品牌，让安徽茶叶走出安徽，必须要给安徽茶叶“起飞”搭建一个平台目前，“安徽华夏国际茶博城”建设设想方案已经出炉，如果不出意外，茶城将