药品营销计划书.doc

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药品营销计划书

目录 政策背景 公司简介 国内医药流通的现状 寻找产品 员工聘用 建立公司营销网络 信息资源收集与整理 公司的2年半的发展规划 企业定位及其基本运作 发展战略:分为三个阶段 附一:部门设置及其相关职能 附二:销售人员激励方案 政策背景 改革开放以来,中国医药一直保持着较快的发展速度 时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100% (2)销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 (1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。 (2)费用控制奖励的计算 a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。 e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。 5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。 6、 因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。 7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否则公司有权取消其激励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 药品营销计划书 第 1 页 共 9 页

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