虚拟现实不动产体验终端营销策划书.doc

我不是在作软件推销 ——开创多媒体不动产体验营销新篇章 什么是多媒体不动产体验营销？ 我们知道，在产品的销售环节上，销售终端伴随体验终端是一般产品的有力营销途径：食品可以在卖场里先尝后买；家电可以设展示台，让顾客进行操作体验；就连汽车都可以先试驾。而在众多产品中，房产是一个绝对的例外。 因为房产是不动产，所销售的产品只在城市的某一处，它不可能有多终端销售，消费者只能通过去看房，来体验自己所需的产品。这就给消费者带来了体验不便。在未经体验的情况下，消费者是不会产生成熟的购买决定的，他们仍然在购买选择期。当消费者来到样板间，他所持有的是一种看看再说的心态。看完之后再去比照其他房产是必然的。试想，如果能让消费者在来到我们的售楼大厅之前，就体验过我们的房子呢？那么他们进入样板间时的心态将会是：“我看过了，基本满意。这次亲自来落实之后，出入不大就能购买。”因为体验过了才来的顾客就直接是A级有效顾客了。 看似非常细微的差异，在终端销售的过程中，你会发现：成交率竟是天壤之别。 面对房产体验不便，我们能作些什么？ 打造一个多媒体不动产体验终端。通过VR虚拟现实的3D全真模拟和第一人称自主游览功能，将这样一个房产体验工具架载到电视、网络、DVD碟片、房展现场电脑（投影）、售楼中心电脑（投影）等多种媒体上，利用该软件体验功能强大、适用媒体广泛的特点，打造出一个能让消费者在家、办公室、房展现场……随时随地体验房产产品的多媒体平台。 好吧，这么作的意义呢？ 首先、实现不动产体验营销的可行性。 体验过了才来的顾客就直接是A级有效顾客了。而且，让更广泛的顾客随时随地都可进行体验。 其次、打破房产同质经济圈 房产行销手段的相似性，使得房产销售无外呼发传单、上电视、参加房展、户外广告、售楼大厅前台销售这5步。所有房地产商都是一样的营销方式，反而让消费者产生消费迷惑：换句话说他们眼都看花了！，从同质经济中突围出去，让这个信息泛滥的社会听到我们的声音，着就需要采用新的营销方式，新方式必定吸引更多关注。 最后、突破传统房产营销抗性瓶颈 由广告效果图对产品的过多美化，使消费者不再完全信任广告及各种营销手段，从而形成的抗性瓶颈。就像往花瓶里倒水，水量再大，也无法通过瓶颈，也就是说，无论你灌输给顾客多少信息，顾客都只会选择性接受，且接受率很低。但如果是顾客自己体验的，加之新媒体带给顾客的新奇感，这种抗性可以从心理上被我们攻破。顾客将更愿意相信我们。 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 第一章、项目技术简介 VR虚拟现实简介 虚拟现实系统其实就是通过计算机系统仿真的数字化沙盘，但比传统沙盘和模型功能更多、性能更强、应用更广，是建筑设计和规划表现工具从传统工艺向数字技术发展的又一次革命！利用VR这种崭新的表现形式，将极大的拉近开发商与客户之间的距离，达成一个双方共赢的局面！ 在以往，由于投资巨大，VR还只是政府部门或大企业集团才能投资得起的奢侈品，应用也局限在航空、航天、军事等重要领域，随着软硬件技术的飞速发展，我们在开发平台的选择和应用上取得了革命性的突破，VR的成本、运行速度和实时效果三个方面均已跨入了国内业界最领先的行列。 虚拟现实技术的三大特点 u?????? 自主浏览：用户可以自己控制在场景中游走的路线，方式可以是步行、甚至飞行，毫无拘束。用户能根据他们的意志探索整个环境，选择他们自己想体验的东西。由于VR作品观看时间不受限制，可以长时间浏览；观察角度不受限制，可以更换多个观察点，也可以像动画一样制定既定路线游览。 u?????? 实时交互：在某些时候，用户可能需要对场景中的物体进行实时编辑，以对比不同的设计所反映的效果，如对地板、地砖、建筑外墙、内饰的材质、样式、颜色的选择和搭配，或是对建筑高度、间距的调整等。此外，对场景内的物体进行属性获取，也是用户希望的交互之一，如查询某个建筑、门牌号的所处位置、或是水电、通讯设备的位置和状态信息管理和查询。 u?????? 临场体验：VR的展示方法可以是普通的显示器、也可以是平面或环幕投影；借助立体眼镜，用户还可以观看到立体感极强的画面效果。试想，身临在这样一个场景中，可以按照自己的意愿来游走或是驻足观看，这样的体验是效果图、动画和沙盘都无法达到的。 综合楼虚拟现实多媒体楼盘展示制作的意义 我们向您推出VR系统是将已往传统的营销模型打破的“主动客户体验式营销”,是当客户离开我们的销售人员时,携带着装有VR（Virtual Reality）系统碟片,可以在家中,在自在与放松的状态下在三维可视化状态下再次主动漫游、感受未来的楼盘、小区绿化、与建筑表达，不断加