银行营销策划书.docVIP

概述 十多年来，随着本行核心竞争力持续提升各项业务的健康快速发展始终坚持“立足服务，健康进步”的企业核心价值理念，以“服务市民，服务地方经济、服务中小企业”为主要市场定位，致力于成为“市民的银行，社区的银行，中小企业的伙伴银行”，实行先进、科学、高效的管理，为社会提供优质的金融服务 为了发展我行银行卡业务，扩大我行银行卡业务在本市市场中的份额，我行将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将银行卡业务推上我行的主打发展力量，同时树立我行品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 本次策划主要针对我行“龙城卡大学生卡”展开营销。其主要目的在于扩大本行产品在大学生市场中的份额，提升经济效益，同时在大学生群体中建立我行的文化及品牌形象，发展潜在用户。 大学生卡是面向高等院校的在校生发行、用于大学生日常学习与生活支出的信用卡产品 。它除具有现金存款、取款、转账、消费基本功能外，还具有约定活期自动转存整存整取、零存整取、通知存款、定活两便、代收代付以及整存整取、通知存款、定活两便约定自动回转活期存款等多种理财的功能。开卡无需担该卡遵循普卡标准，其技术标准和业务规范，参照银联标准。 大学生卡专为莘莘学子量身定制，持卡人通过该卡可以增长金融知识、培养理财能力、积累个人信用、构筑未来在社会发展的事业基础。同时，龙城卡大学生卡还为持卡人提供了系列专享权益。  根据大学生群体的消费需求与能力，大学生卡旨在为大学生群体，提供一种整全热点功能与服务的信用支付解决方案，并通过卡片为载体，对大学生群体进行信用文体和理财文化的教育，促进大学生的素质教育建设  目录 市场状况分析 一、宏观分析???????????????????????????????????????????······· 3 二、产品分析???????????????????????????????????????????······· 6 三、竞争者分析?????????????????????????????????????????····?? 7 四、消费者分析??????????????????????????????????·????··????? 9 市场机会与问题分析 一、营销状况优劣势分析???????????????????????????????·····?? 10 二、市场机会威胁分析?????????????????????????????····??????? 11 三、战略规划???????????????????????????????????·····???????? 13 行销方案?????????????????????????????·····????????????? 14 营销预算?????????????????????????????·····????????????? 17 行动方案?????????????????????????????·····????????????? 18 附件··················································· 20 一、市场状况分析 宏观环境 独特的喀斯特岩溶地貌造就了柳州“山青、水秀、洞奇、石美”的如画景致。市区山环水绕，盘转迂回，“三江汇合，抱城如壶”，像一幅美丽的画卷。千余年前，唐代著名文学家、思想家、政治家柳宗元就写下了“岭树重遮千里目，江流曲似九回肠”的千古名句。被誉为“世界第一天然大盆景”。柳东新区是指柳州市三门江森林公园柳江以东，柳州北环高速公路、桂柳高速公路围合的区域，992年经广西自治区政府批准成立的省级高新区。由中心园区和官塘创业园两部分组成。 高新区中心园区 中心园区位于柳州市城中区柳江东岸，面积为12平方公里，区内环境优良，商场、学校、医院、宾馆、 高档住宅等生活服务设施一应俱全。设有国家级创业服务中心、律师事务所、人才交流中心、仲裁委员会、技术市场等服务体系及海关、商检、银行、外汇管理、进出口公司等涉外服务机构，为投资者和企业提供高效优质服务。　　 经过十多年的建设与发展，该区域内形成了以新材料产业、电子信息产业和机电一体化先进制造技术产业为重点的发展格局。随着城市的扩张和城区规划功能的调整，中心区将着力向总部经济、研发中心、孵化基地方向发展。 规划面积：柳东新区规划用地面积135平方公里，其中城市建设用地面积82平方公里。 人口规模：2020年柳东新区规划人口47万，同期柳州城市总人口达200万；规划期末2050年，柳东新区总人口70万。 功能分区：柳东新区共划分为七个功能区，各自包含相应的主导功能。 （一）官塘核心建设区：未来柳东新区