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谢利晖:商会是一个学习平台 　　做一个项目之前已做好充分的心理准备，包括失败的风险，亏损的资金是不是在公司的承受范围内？如何筹集后续资金？这些问题都要计划周全，把自己的后路考虑进去。 进入商界前，谢利晖曾听从父亲意愿选择了医生这行业，从学校毕业后在医院当过四年外科医生。之后他弃医从商，“脚踏实地、一步一步”完成事业和人生中的重要转型：从建材贸易，到酒店、餐饮、工程投资项目，并于近两年成为高端地产开发商。 两条路，都需要专业精神 每次回家乡建瓯，谢利晖都要跟当年的带教老师“顾一刀”顾院长叙叙旧，刚走上工作岗位时，正是顾院长手把手的耐心教导，使得谢利晖快速成长起来。顾院长是当地比较有名气和威望的外科主任医师，虽然在一家县级医院，但当年他带着谢利晖等同事“平均每天都要上两台手术。” 由于母亲是老师，报考师范类院校可以减分，他还差点了上师范，但无论是教书育人还是救死扶伤，这两个行当都来不得一点马虎。 谢利晖感恩于初涉社会时接受了这种专业训练，在此期间养成的务实、理性和外科医生特有的胆大、心细使他在下海经商中受益匪浅。 从医四年，谢利晖其实一直在”做一个好医生”和“出去闯一闯”的念头之间挣扎。适逢当地财政负担重，鼓励年轻人请假出去创业。他终于下定决心，北上京城闯一番天下。 谢利晖选择的创业项目是可靠而有潜力的。在当医生时，他就在当地的朋友木胶板厂入了股，这家厂子专业生产用于浇铸大梁用的水泥模板。在北方，这种模板一般采用生长期较短的杨木，而南方是生长期长、反复使用率较高的松木。因此，谢利晖销售的模板很受北方市场欢迎。 从最初在北京成立的一个经营部，到注册成立“泽和腾晖国际商贸（北京）有限公司”，谢利晖既做零售批发，也向大小工地建筑商直接供货。 但是一年一年下来，客户群体越来越大，他遇到了经营建材商人共同的苦恼：沉重的垫资压力以及鱼龙混杂的行业信用。 最典型的一次，谢利晖在大兴一家很偏远的工地，跟对方谈好了交货时间、价格以及付款方式。双方当时谈得很好，约定先发两车货，货到后先支付部分货款。 由于是初次合作，两车货也有二十多万，谢利晖很不放心，就跟着车队到工地。在工地办公室，外科医生心细的特性，发挥了作用，谢利晖与项目经理交谈时，只见他给材料主管使了个眼色，材料主管会意而去。谢利晖当时就觉得情况不对，无心再谈，他出去转了一圈，发现工地上的人已经开始卸货了！ 谢利晖立即交代公司员工不让对方卸货，宁愿损失运费拉回公司仓库也要中止这次交易，这次警觉和果断处置，使对方的计划未能得偿。后来一了解，原来这个工地已经用同样的方式强行骗取了多家供货商的材料…… 类似的合作风险，一不小心就会使企业蒙受巨大损失。那么在漫长的房地产业链条中，如何摆脱建材供应商在市场中的被动地位呢？ 从2004年到2010年，谢利晖一直在琢磨这个问题。一心想涉入地产开发行业，他知道这其中有一个很高的门槛：足够的资金和足够的人脉。 机会是留给有准备的人 “十年磨一剑”，在真正的机遇来临前需要具备相应的实力，谢利晖一直在为这个目标准备着。为了积累足够的资金，除了做贸易这块主营业务，他在酒店、餐饮、工程等领域也有投资，并成立了北京汇银达投资有限公司为项目投资资金进行融资和调配，和上海、重庆、福建的投资公司都有相互合作，只要有合适的项目就可以把各地的资金汇集在一块进行项目投资，提高了项目资金来源的充足性和灵活性。现公司项目遍及北京、江西、合肥、重庆和无锡。经商这些年，谢利晖积极地与做地产开发的朋友交流沟通积累行业经验，2011年正式进入地产开发行业。 相对于酒店、餐饮、工程等带有多元化色彩的投资项目，高端地产项目是谢利晖要当作事业来做的项目。 “我们不是去这个地方赚一笔钱就走，而是要准备在这个地方长期发展下去在当地建立品牌和信誉，把项目当事业来做，这就是生意人跟企业家的区别。” 谢利晖介绍说，公司在江西贵溪市开发的兰亭苑处于该市黄金地段，是要做能够引导区域商业和住宅时尚的标杆性项目。 据谢利晖介绍，作为一个综合性的商住地产开发项目，兰亭苑第一期占地20多亩，规划建筑面积4万多平米，项目建成后预计实现销售收入2个多亿。二期正在筹划中面积会比一期更大，预计实现销售收入会在5个多亿左右。 就兰亭苑的开发思路，谢利晖介绍说，这虽然是公司运作的第一个地产项目，但也是为公司在地产界尊定长期发展基础的标志性项目。因此，在项目的运作过程中突出专业性和区域市场的领先性是公司始终坚持的原则，项目建筑设计方案由南昌市设计院主持，而项目营销、配套服务等后续工作则会找相关领域的专业公司来合作。 目前，兰亭苑一期项目已经开发完成了一幢欧式风格的五层办公楼。这幢楼位于建设大道贵溪市政府与财