中药营销第八章-医药产品价格策略.pptVIP

第八章 医药产品价格策略 药事管理与法规教研室 张平 案例引入：退一步海阔天空 一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业为了获得高额的市场回报，零售价格定在9.8元，这在感冒药市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以产品上市２年来一直处在尴尬的地位。 企业所委托的策划机构在深入调查市场发现，患者购买感冒药品的平均支出为8元，所以他们定位9.8元高于患者的期望价值，价格成为阻碍产品销售的关键。 策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品，并不是单纯购买治疗感冒类的药物，82％都会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面的总支出在18元左右。 第一节 概述 药品差价 药品进销差价=药品批发价-药品出厂价 药品批零差价=药品零售价-药品批发价 批零差价率=批零差价额/批发价*100% 零售价=批发价*（1+批零差价率） 拓展知识：药品“零差率” 企业所得税： 法定税率为25% 国家需要重点发展的高新技术企业为15% 小型微利企业为20% 增值税： 普通商品增值税率为17% 出口货物税率为零 企业利润： 企业利润=销售额 - 生产成本 - 流通费用 - 税金 三、我国药品定价模式 我国政府对药品价格管理总的原则是：宏观调控与市场调节相结合。 药品价格实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种形式。 二、我国药品定价