主动营销的思考.pptxVIP

主动营销的思考 新泰分公司 2017年7月10日 当前面临的形势 外部形势 市场竞争形势日趋激烈，竞争对手极端政策频出； 渠道营销能力还没有从传统的营销模式走出来，主动营销没有形成常态； 10月1日全面取消长市漫带来的断崖式收入下滑； 内部形势 用户规模大； 业务种类繁多； 各类促销政策频出； 量化薪酬取消，施行绩效考评； 量化薪酬与绩效考评的区别 量化薪酬优势 进一步明确了岗位职责； 改善了服务质量； 提升了单兵工作效率； ………… 绩效考核优势 量化薪酬目的 绩效考核目的 运用特定的标准和指标，对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估； 突出的是——管 是推动营业厅向产品销售中心转型的关键抓手和驱动力； 突出的是——干 明确目标； 挖掘问题； 利益分配； ………… 做什么 面对当前的内外部形势，进一步提升渠道业务承载力 ，解放出更多的自有人员，是解决当前市场问题的主要措施。 第一步：走出去，做教练 教练的工作职责（5W1H） 5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。 角色（你是谁？） 何时（工作时间） 何地（工作地点） 该做什么（工作内容） 为何做（工作目的） 如何做（工作方法） 教练做什么 角色认知：帮助对方认清自