湘潭中央一品7月流火营销策略2.pptVIP

快乐童年夏令营启动大联欢 第三次暖场活动 活动时间：2016年7月30日 活动地点：中央一品小区 活动目的：增加业主对项目好感，增加老业主粘性及项目认同感推动老带新。 活动对象：前期入驻业主（预计人数300-400） 活动内容：以物业公司的名义，由开发商组织业主小孩文艺汇演，并穿插专业表演，以此启动12号楼认筹，并成功转介送双方夏令营活动 具体政策：凡是参加认筹，或者介绍认筹成功老业主，可免费参加开发商组织的夏令营活动。其他老业主可优惠参团。 湘潭中央一品项目7月营销策略 2016.7.05 七月流火行动计划 七月流火，九月授衣。一之日觱发，二之日栗烈；无衣无褐，何以卒岁？ -----《诗经·国风·豳风》 营销目标：1500万销售额 对应策略：1、由原计划的新品加推12号楼，改为通过活动和推广持续蓄客，集中认筹，集中销售。2、通过密集活动和强势推广引爆市场，重启强销期，并带来强销期周期的延长。 战略层面的问题：1、持销期偏长，销售团队已无兴奋点，而销售必须有激情；2、市场长期失声、甚至不知道本项目正在销售；3、销售目标增长一倍，意味着需要集中式引爆销售才能实现目标。 4、主力户型出现断档，开始出现因户型流失客