概念营销分析报告.ppt

当营销遇上创意 ——概念营销浅析 资料收集与汇总： 陈传雪 杨金丽 ppt制作： 庄可 11级服装设计与工程01班 2 概念营销： 指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。 3 概念营销定义提取： ※A：潜在信息 ※B：评估与说服 ※C：产品宣传 ※D：营销 A、B、C、D你认为哪一个最重要？ 理解与分析 4 A. 概念营销第一步通常是通过媒介平台在目标消费群体内发布一些与产品销售本身无关的潜在信息，即“新概念”，目的在于给消费者形成一种无意识的产品期待。 B.当潜在信息发布一段时间以后，通过市场调研等方式评估概念的影响力，预计是否达到说服消费者的效果，以决定是加大消息发布力度，或者继续下一阶段。 C.以一般传统营销模式或者结合现代饥饿营销、微博营销等新锐模式，在各媒介平台上进行产品宣传，把产品推向消费群体。 D.产品实体营销、售后服务等等。 5 6 我们卖的不是产品，是一种态度！ 建立品牌的第一步是建立品牌文化！ 对消费者诉求的把握才是营销的成功关键！ 7 概念营销※实例分析 8 市场的挑战者 产品差异化及技术 不存在优势 品牌知名度不高 同类瓶装水市场 竞争激烈 市场开拓者 果汁快销品已达饱和 中国混合型果汁 第一品牌 高溶度混合型果汁 无市场 9 发现微波食品易脱水特点，设计微波炉内的蒸器，格兰仕从此被动。 开发新概念 ”农夫山泉有点甜“ ”天然水“ 首创柠檬果汁， 健康理念迅速占领市场。 提出“喝前摇一摇”，推广高浓缩饮料 相 关概 念 无中生有型 引蛇出洞型 唯我独尊型 反客为主型 10 ※安娜苏 11 ①： ★ ★ ②： ★ ★ ★ 前期办理： ： 前期： 中期： 推广： 其他： 概念营销※分析 14 概念营销优点 将消费者理性和感性认知结合在一起，用导入一个消费新观念实现促销目的，加深了消费者对新产品和企业的印象，鲜明的概念包括功用性、特色性、形象性、服务性等多个类型，使得企业竞争实力得到加强。 　　1.缩短产品进入市场的时间，加大投资回报率。 2. 缩短与消费者的心理距离。 3.有益意见归类存档，作为条件成熟后继续开发产品的依据。 4.先导性，配合产品开发、创造需求，理论上适合于任何新产品。 15 概念营销缺点 1. 2. 3. 4. 16 概念营销适合企业满足条件。 17 总结 18 看 谢 谢 观 概念营销 策划报告