理直气壮地争取转介绍-保险业务.pptVIP

* * 一、人人都可以做转介绍 假如您只认识一个人，您必须先去找到这个人，并且要他给您2个名字，然后您再去找到这2个人，并分别要他们再各给您2个名字，这个动作您连续做八次，您已经开发了511人。 如果您能用这种方式做，您会发现：保险业真是一个非常可爱的行业，根本就是看一堆客户在等待您服务，您可能忙都忙不过来。 告诉客户，我赚钱有两个原因： 第一，因为我帮客户做了分析之后，让他充分 了解购买保险的必要，而且他会愿意找 我买。 第二，他会把我推荐给别人，因为我他做的工 作有价值。 二、要求转介绍话术 1、陈女士，您知道吗？做我们这一行的，要在数以万计的代理人当中脱颖而出，成为一个超级巨星，靠的就是‘专业’和‘服务’。我的目标就是要将所有的时间和心力，全都花在服务保户身上，并吸收最新的相关信息，好随时告知我的保户新的法律或规定，对他们的财务与未来可能产生哪些冲击。所以，如果我必须花很多时间在找客户这件事情上，那么我对于像您这种重要客户的服务品质就会受到影响，这就是为什么我经常要求您，跟我介绍其他需要保险的人来让我服务的原因。 2、王先生，做我们这一行跟别人没有两样；做生意一定要有足够的库存，要不然就会断粮。但是我们跟别人不一样的是：别人要存货，打通电话去订就有了，可是我的存货是活生生的人，如果我要保持事业成功，能够长期在这一行为您服务，我