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张涛:出口路上保理撑伞 　　在从北京开往天津的城际列车上，记者一直在想，在现今中国商业保理发展面临诸多障碍的背景下，渤海国际保理有限公司的掌门人该是一位怎样的智者，才能带领渤海保理在短短的3年时间里，在业内打响了名号。 当记者在天津中心的办公室里，见到渤海保理董事长兼总经理张涛时，一切都有了答案。在一个多小时的采访中，他一直保持微笑，语速缓慢，声音洪亮，思路清晰，对商业保理面临的问题直言不讳，对渤海保理的定位实实在在。 走过艰难路，显生存智慧 “渤海保理成立之初，没有任何政策上的指引。” 张涛不无感慨地说，“到现在，渤海保理已经初步具备了全面的业务形态。” 不得不说，从2005年中国第一家真正意义上的保理公司出现至今，中国商业保理的发展可谓几多风雨几多愁。政策上的障碍，让不少商业保理公司在大浪淘沙中沦陷。而2013年3月中国商业保理专业委员会的正式成立，标志着这种孤单局面的终结。 历任远东国际租赁有限公司区域经理、美国太阳计算机系统（中国）有限公司金融系统事业部中国区经理、IBM保理（中国）有限公司运营经理，到现在挑起渤海国际保理的大梁，张涛有十多年贸易融资和商业保理从业经验，对商业保理的发展有全面的把握。 他认为，中国商业保理业经历了2005～2009年的摸索期和2009～2012年的火热期之后，以2013年3月4～5日商业保理峰会的召开为标志，商业保理发展进入正规化、专业化、规模化的新阶段。 “2012年在天津和上海试点以来，明确了商务部作为主管机构，设置了最低注册资本5000万元人民币的准入门槛，风险类资产不超过净资产的10倍、有不少于2名专业背景的高管等管理办法逐步完善。有了这些规定，商业保理行业逐渐走向自律和规范。” 张涛告诉记者。 而这些成绩的背后，凝聚着渤海保理在内的多家保理公司的努力和付出。他们一方面努力开拓保理业务，另一方面，经营中遇到问题时，及时向上反映，献言献策，在保理专业理事会成立之前做了大量的工作。 现在，张涛还兼任商业保理专业委员会副主任职务，负责推进商业保理在国家政策层面的沟通协调并获取相关政策支持，继续为商业保理在中国的发展不辞辛苦，奔走呼吁。 迎难而上，直面问题，是一种坚定的性格。渤海保理从2010年成立以来，在海航集团这个大股东的支持下，在张涛的带领下，从最初的没有业务，到现在市场规模位居商业保理业前列，诠释了坚定的内涵。 “因为是内资，我们先从国内业务做起，国内业务又从海航集团内业务做起。”张涛诚恳地说，“本着稳健经营、循序渐进的原则，渤海保理将逐步过渡到市场化运作模式。以后不仅做集团内的业务，还要向外延伸，做两头都在外的纯市场化的业务，证明渤海保理在市场上的能力。” 实际上，由于外汇管制等政策上的障碍，导致国内商业保理公司开展国际业务起步艰难。渤海保理实实在在地感受到了这种困境，因此国际业务开展得比较晚，但目前仍然走在了前面。 2011年8月，渤海保理加入国际保理商组织IFG，并成为其股东级会员。IFG成立于1963年，是世界第一个国际保理商组织，现有150多个会员，遍布50多个国家和地区。这也为渤海保理开展出口双保理业务提供了便利和保障。 “渤海保理在2012年第四季度成立了国际业务部，领军国际业务的是来自英国保理公司的专业人士。我们摸索、攻坚，逐步解决了一些问题，2013年初步取得了一些成果，并已经开始与相关的金融机构合作，共同开展国际保理业务，后继国际业务将快速增长。”张涛说。 与草根相惜，助企业成长 中国有众多外贸企业，特别是中小企业。现今这支大军所面临的复杂环境，令人扼腕。 很多时候，出口企业利润微薄，为了接订单，大量的附加值都被国外拿走。江浙、珠三角的一些劳动密集型、低附加值行业的民营企业，比如服装、玩具等利润并不高。除此之外，企业还要面临国外回款的漫长周期，导致资金压力很大，特别是遇到金融危机等经济波动时，打击甚至是致命的。 对此，张涛指出，“如果提前回款，在一定程度上能规避这些风险。而保理公司能迅速将应收账款变为现金，加速企业资金周转，提高其利润水平。” 他举例说，一笔资金，1年回款和1个月回款，概念完全不一样。1个月回款，1年能做12单生意，而1年才回款，只能做一单生意。如果做12单生意，同样的利润率，就意味着利润比之前提高了12倍。这表面上看是为企业带来现金流的好处，实际上提高了企业的利润水平。 而对于国外买家来说，运用保理也有一个好处，即能避免双方因付款周期问题而导致交易无法进行的情况。例如，有时买家希望3个月或半年付款，而卖家希望1个月或2个月就拿到货款，如果双方谈不拢，这单生意可能就做不成。保理公司的介入，可以合理地拉开账期，让买家拿到好的交易