应用文写作周冠生第四章经济文书.pptVIP

第四 招标书与投标书 三、投标书的特点 1．承诺性 投标书，要按照招标人的要求，对招标要约作出具体的承诺，所作出的承诺，提供给招标人，由招标人来确定最佳人选。 2．竞争性 投标，实际上竟标，要想在众多的投标者中脱颖而出，就要在实力、技术、信誉、价格、能力等诸方面胜过对手，达到中标的目的。在投标书中要体现出自己的优势，要有志在必得的决心和勇气。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 三、投标书的特点 2．策略性 要想中标，还要讲究策略，策略的核心是价格、质量和完成期限，也就是实力。有实力，策略的回旋余地就大，反之，就比较困难了。 当然，如果能够了解到招标人的想法，了解到竞争对手的竞争策略，就可以调整自己的竞争策略了。 讲究策略，也要有自己的实力，假如不顾自己的实力，仅仅是为了击败对手，就有可能聪明反被聪明误，更会给中标后的履行合同带来后患。 第 章 四章 经济文书 第四 招标书与投标书 四、投标书的种类 投标书有各种不同的分类： 按投标方人员组成情况，可分为个人投标书、合伙投标书、集体投标书、全员投标书和企业（或企业联合体）投标书等； 按性质和内容，可分为工程建设项目投标书、大宗商品交易投标书、选聘企业经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书、劳