天际置业天际·首府项目营销策划沟通方案.ppt

1）建立高性价比的项目信心： 通过品质形象推广、高品质的展示建立项目高价信心，制造品质产品与高性价比匹配的客户心理。待销售时，已略低于市场预期价格入市，引发销售风暴。 2）树立正负向价格标杆： 利用对比原则，树立正向价格标杆和负向价格标杆推进主推户型销售，实现项目价值最大化。 正向价格标杆——树立项目形象，带动其他单位成交和价格攀升，拉动中等资源单位的销售 负向价格标杆——制造性价比对比，有利于加速对比单位成交，制造稀缺，预留提价空间，为后期提价奠定基础； 3）以销控技术和价格调差体现销售均衡性： 注重户型特色单位和类版楼单位的销售均衡 价格策略 五维定价确定临界精准价 市场 静态 比准 市场走 势指导 （考虑销售速度） 项目总 体规划 准客户 指导 临界精准价 竞争 个案 基准价 本着稳健情况销售的原则，定价时充分考虑周边市场、竞争个案、推售策略以及准客户心理价位等； 根据产品定位，项目品质低于于周边竞争个案，因此首期入市均价考虑低于竞争个案当期价格一定差价； 合理价格入市，站稳脚跟，造势后分阶段稳步提升价格； 单价刺激策略，推盘中低价房源作为促销型房源，对客户放大制造高性价比吸引度，； 价格策略 价格区间推导模型建立 价格区间动态估算模型： 比准均价 = 静态基准价格×时间修正系数 ×楼盘对比修正系数×权重 P = Pn × R1 × R2 ×权重 Pn=静