恒洁卫浴店面实操手册.ppt

恒洁店面管理实操手册 ----------恒洁贾亮 店面实操手册 店面薪金制度 店面新人招聘，留人，培养人 店面渠道管理 决胜终端--服务为王 店面样品管理 店面团队管理 一、店面薪金制度 店面薪金制度及其他奖金的制定 店面薪金制度 基本工资 销售提成奖金 其他奖金。福利 导购薪金 个人销售 基本工资 个人提成 备注 0-1万 2000 0 试用期，有主推奖励 2-5万 2300 1% 正式员工 5-10万 2300 1.50% 额外奖励300元奖金 10-15万 2300 2% 额外奖励500元奖金 15-20万 2300 2.50% 额外奖励800元奖金 20万以上 2300 3% 额外奖励1000元奖金 店长薪金 个人销售额 个人提成 店面总销售额 基本工资 总提成 奖金 5-10万 1.50% 30万以下 3000 0.50% 无 10-15万 2% 40万以上60万以下 3000 0.80% 300 15-20万 2.50% 60万以上80万以下 3000 1% 500 20万以上 3% 80万以上100万以下 3000 1.00% 1000 100万以上 3000 1.00% 2000 备注：店长工资=基本工资+个人提成+总提成+奖金+主推奖励 备注：大型活动及装修公司带单只算店面营业额80%。老板朋友60% 品类 数量 奖励 D.T.K 1-5个/月 50元/个 6-10/月 80元/个 10个/月以上 100元/个 主 推 产 品 月 奖 励 机 制 品类 数量 奖励 雨沐 1-5个/月 20元/个 6-10/月 30元/个 10个/月以上 40元/个 销售当天下班前发放50元/个奖励，余下根据销售数量在下月工资进行增补。 销售当天下班前发放20元/个奖励，余下根据销售数量在下月工资进行增补。 品类 数量 奖励 智能盖板 1-5个/月 30元/个 6-10/月 40元/个 10个/月以上 50元/个 主 推 产 品 月 奖 励 机 制 品类 数量 奖励 智能一体机 1-5个/月 80元/个 6-10/月 100元/个 10个/月以上 150元/个 销售当天下班前发放30元/个奖励，余下根据销售数量在下月工资进行增补。 销售当天下班前发放50元/个奖励，余下根据销售数量在下月工资进行增补。 大单奖励：销售单值一单满12000元以上，额外奖励100元。 设立工资基础工资及奖金透明的重要性： 1、公正。公开。公平。 2、不朝令夕改，工资机制一年修改次，中途不得修改，除非碰到特殊情况。 3、主推奖金下班前或明日晨会以现金的形式进行发放。 4、建议每月5日进行工资奖金结算。 5、福利：建议一次大型活动前设立奖励机制，此机制跟工资奖金无关，属于额外奖励。完成任务除现金奖励外建议再给予短途旅游奖励。以激发员工的积极性。 二、店面新人招聘，留人，培养人 二、店 面 新 人 招 聘 留 人 培 养 人 1、招聘人员：根据不同的岗位需求进行招聘，250方正常店面需求：店长1人，导购3人，安装售后1人，小区渠道1-2人，财务1人。 2、招聘渠道：网站招聘，广告招聘，同行异业介绍，亲朋好友介绍，店面人员介绍。（店面人员介绍可以以介绍人员进店并培训其至正式员工2个月可进行1500-2000元奖金进行奖励） 3、留人：要有自己的公司及店面文化，晨会，夕会，周例会，月例会，中午饭后进行模拟演练。 4、新人进店培训三部曲： 一部曲：走出店面了解同行异业的差异化。 二部曲：了解市场在哪里----了解周边小区的户型，房价，装修率。 三部曲：了解后和经验的导购或店长进行沟通交流继而总结。 5、导购增添：导购一般月营业额10-15万计算进行规划导购人员 如：店面导购能力一般，销售额30万，一般需要2-3人，如想扩大店面营业额需增加人员或扩大店面或增加渠道。 6、老带新：如有新员工进驻店面可以由老导购一带一形式进行培训指导，3个月内新导购的业绩一半计入老导购销售额。新导购业绩正常考核。 7、店面给予导购经验，技巧等知识的培养及提升，再给予旅游及拓展训练等培训的福利。 三、店面样品管理 恒洁 卫浴 座便器 浴室柜 浴缸 淋浴器 淋浴房 五金挂件 工程类产品 恒洁五大类产品 店面座便器推荐表 普通座便器 DTK 智能盖板 智能座便器 H0145 H0129D H0921 H0999B H0112 H0142D B923 H0993 H0113 H0143D H0931 HZ800A-JV10 H0116 H0136D B939 H0119 H0139K H0122 H0136T H0125 H0126 H0127 H0128 H0130 H0138 H0137 恒洁座便器未来的发展趋势：超旋风主