全球白手起家女首富吴亚军.docVIP

全球白手起家女首富吴亚军 　　拉广告出画册，掘得人生第一桶金 吴亚军1964年出生于合川县。这里距离重庆五十多公里，因古代战场“钓鱼台”而闻名。如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院里十多户人家多年共用一间厨房。吴亚军的父亲是供销社职员，母亲是裁缝，经常在店里干活到很晚。 中学时，吴亚军就读于一所重点高中。班主任回忆，吴亚军当时是住校生，每月九元钱的生活费对她家来说负担不轻，几位老师后来为她争取到了每月三元的助学补贴。与很多女孩子不同，吴亚军很听话、很懂事，性格有点像男孩，而她当时的人生梦想是成为居里夫人那样的科学家。她的文科成绩一直很优异，作文经常被老师当作范文。高考填报志愿时，她觉得女孩子大都缺少逻辑思维，于是放弃了文科。 1980年吴亚军考入西北工业大学，学的是导航工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。有趣的是她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学通信专业就读，熟悉导弹制导，以致公司内部有人开玩笑说“一个指得准，一个炸得狠”。 20岁大学毕业后，吴亚军被分到重庆前卫仪表厂做技术人员，一干便是四年。直到1988年，市场经济在渐行之中，人们开始有更多选择，吴亚军去了《中国市容报》当记者。可没做多久，不安分的她又去做拉广告出画册的活儿，凭借“敢拼敢闯敢碰壁”的性格，竟把这项业务做得很出色，并且掘得了人生的第一桶金。更为关键的是，她通过媒体的社会活动，逐渐熟悉了房地产领域，广泛积攒人脉，为进军地产奠定了基础。 1994年，吴亚军借助报社平台，成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司，正式“下海”经商，做建材生意。第二年公司的注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和在深圳开电脑公司的丈夫蔡奎再出资750万元，报社的股权相对稀释，几年后夫妻俩便拿下了所有的股份。 1995年6月，吴亚军正式涉足房地产。她的公司一边增加注册资本，一边与一家隶属建设部和国家科委的中建科产业有限公司合资，创建重庆中建科置业有限公司，确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向。不久，该公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。 此后，吴亚军还保持了做记者的习惯，利用自己超强的人际交往能力，拜访政府、金融界、房地产业的各类“高人”。就是有了这些积累，吴亚军创业之初就放出狠话：“五年内，我要领军重庆地产；十年后，我将影响中国地产界”。 得王石真传，书写“卖房子比卖白菜快”神话 初次涉足房地产，吴亚军自觉缺乏经验，就远赴深圳，虚心向大名鼎鼎的“万科”掌门人王石讨教做房地产的门道。当时，到深圳向万科学习的房企很多，王石也将很多精力放到接待这些内地来客身上。万科内部有人给王石提意见，说他将时间和精力搭在上面有些不值得，是一种资源的浪费。但王石不这么想，他认为万科要毫无保留地将自己犯过的错误及纠正错误的过程告诉别人。其间，吴亚军向王石学到许多先进经验，她尤其对该公司的财务公开化很感兴趣。 回来之后，吴亚军立即聘请知名的会计事务所负责公司的财务审计，雷厉风行地推行财务公开。她扎实工作，使公司内部建立起现代管理制度，形成精干的企业团队。 吴亚军谋划的第一个项目，是1997年4月动土的龙湖花园南苑。她打出“善待你一生”的广告，后来这句广告词成为地产界的经典。这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名。 把“善待你一生”落实到每一个细微之处，是吴亚军一直秉承的理念。龙湖地产公司在新项目开盘前，都要制定具体的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午为客户预备什么样的午餐，甚至连口味都考虑到了；在龙湖物业管理的小区，业主忘记关车窗，保安打伞遮住车窗，静候业主返回；保安人员夜间巡查要换穿布鞋，为的是降低走路声音，不影响业主休息。这些细微体贴的服务比任何广告都有效。1999年龙湖西苑项目启动，吴亚军在这个项目中首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式。结果，楼盘上市时销售十分火爆，“市民排队三天三夜为买房”，14个月将1683套房子全部售罄。这让重庆人第一次知道了什么叫“卖房子比卖白菜快”。 房地产业是男人的江湖，但只有吴亚军这样的女人，才能做出如此温馨细腻的房产。她的公司经常会配合政府部门进行创新研究，不断采用新产品与新材料，降低业主居住能耗，节约双方的成本。这些东西业主在入住前往往是看不到的，有的已经超越了行业内的标准。这也为前来观摩的王石上了生动的一课：一次，王石在吴亚军陪同下参观龙湖地产的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现皮鞋掉了个方向，起先是朝房间的。王石感叹道：“如此注重细节，龙湖地产这家企业很可怕。” 后来王石说，“当初亚军向我取经时曾说，她要做成最好的项目，成为最好的公司。我没有立即表态