电子商务营销渠道一袭华丽的长袍--答刘松华同志之商榷.pdfVIP

——_‘、 oBsERvATl6NI观褒 ～ _一， 电子商务营销渠道：一袭华丽的长袍 答刘松华同志之商榷 刘松华同志发表在电子商务) 的身上，寄托了人类最美好的理想。面 长袖善舞，能够发挥更大的作用。所以 2009年第5期上的(对电子商务营销对印度国际村，谁又会否认共产主义制 最后指出虾途蟹道，各归其位，要求基 渠道的辨析——与莫把促销当渠道 度是可以实现的呢? 于互联网的电子商务，不要无限膨胀， 一文的作者商榷一文(以下简称 2005年10月，PPG公司诞生于还是收缩在它最胜任的领域为好。让电 刘文)，强调电子商务是一种营销渠道， 上海郊外的徐泾蟠中路，一个“没有 子商务在信息产品、数字产品以及服务 在笔者看来，这滏有什么不可以，它 工厂，不设店铺”的服装直销企韭， 的销售中发挥作用，让电子商务在酒店 的确有着营销渠道的作用。就象相声 经过两年的发展，仅凭呼叫中心和互联 预定、机票预定、旅行社散客组团中发 里说的安哥拉种兔，有的人拿去繁衍 网，在没有～家实体店的情况下，PPG挥作用，让电子商务发挥邮购、电视购 了一窝窝的小兔子，有的人拿去当7 已经跃居全国衬衫销售量的前三位，每 物一样的作用，让电子商务发挥网络营 下酒莱，那是因为安哥拉种兔既可以 天出货1万件以上——散次于销售门店 销的作用。这里面前三个作用就是渠道 繁衍一窝窝的小兔子，又的的确确可 达2000多家的龙头大哥雅戈尔。而到的作用，后一个作用才是促销的作用。 以当下酒菜的缘故。人类经济活动的 了2008年，VANCL又压过了PPG占虽然促销作用只有一个，但却是最大的。 一个重要内容是选择，两害取轻，两 领了男装的B2C市场。银川一大学生譬如同样一斤米，用在不同的地方，它 利取重。如何安排“种兔”的命运， 网上开店月赚2万元。淘宝网2008年的价值也就迥然不同。在炊妇那里，它 不过做两三碗大米饭而已在农民那里， 其实是用不着商榷的。 的销售额近1000亿元。2008年中国 网络购物市场交易规模达到1281．8亿卖给别人，它最多值1元钱罢了；在卖 一、美丽的愿望毋须商榷 元。在美国，一个华人小伙儿开设的网 粽子人那里，包扎成粽子后，它可卖出 络鞋店声名鹊起，堪称”家喻户晓”， 3元钱：在制饼者那里，它能被制成饼 二十世纪六十年代，法国修女萨 2007年的销售额超过8亿美元，占美干，卖5元钱：在味精厂家那里，它可 米拉在印度政府和全球各大财团的支持 国鞋类网络市场总值30亿美元的四分 提炼出味精，卖8元钱在制酒商那里， 下，在印度南部重镇马德拉斯以南靠近 之一强，被称为“卖鞋的亚马逊”。 它能酿成酒，勾兑后，卖40元钱。不 海滨的地方，建立起了国际村。开村庆 2008年美国零售电子商务规模达1337过，米还是那斤米。谁也不会否认，米 典的当天，联合国教科文组织所属的 亿美元。在电子商务身上，笼罩着一袭 可以用于煮饭、直接卖钱、包成粽子后 270多个成员国均派代表参加了庆典仪华丽的外衣，也寄托了政府、业界、学界、 卖钱、制成饼干后卖钱、提炼出味精后 式，再加上各个财团的代表，约5000创业者很多美丽的愿望。面对PPG、卖钱：同样，谁也不会否认，把米拿去 人共同参加了国际村成立的庆典仪式。 VANCL、淘宝、亚马逊们，谁又会否酿酒，可以换回更多的钞票。 经过四十多年的发展，今天的国际村已 认电子商务是一种营销渠道7 如果有人说，棉花比钢铁重，那 经变成了美丽的世外桃园，景色优美， 刘文要与笔者商榷，显然刘文的作 确实要商榷：如果人家说，10吨棉花 气候宜人，人们安居乐业，一派歌舞升 者误读了笔者(莫把促销当渠道(以比1吨钢铁重，那还需要商榷吗?如 平的景象。村内高大的椰子树，亭亭玉 下简称莫))一文。莫)的核心观点果有人说，鸡蛋的价格比飞机的价格 立，阿娜多姿；果实累累的芒果树，披 是“把电子商务当作营销渠道的看法， 高，那确实是要商榷的；但是，人家 红挂绿，芳香扑鼻：工厂、学校、体育 是