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电子支付的机遇与挑战 Billtobill公司的首席运营官雷扬 硝 各位嘉宾．各位新朋友、老朋友大家好! 我听了上面嘉宾的演讲．有一点补充，还有一家第三方网络支付公司叫做BilltoBill．我们本身没有 自己的拍卖商品的平台，所以叫第三方独立支出网关。 下面我想给大家，各位电子支付方面的专家．来自电子支付的公司的，或者是本身对电子支付服 务很感兴趣的．以及正在应用电子支付服务的朋友们．简单介绍一下BilltoBill。 BiIItoBilI．本身是澳大利亚注册的公司，母公司是澳洲上市公司．主要业务在中国和亚洲地区。 BilltoBill的团队主要在上海．我们的团队是一个精干的团队，人员不多，但是我们的理想是很大的。我 们想做大的客户，想作一个行业很深，提供最好的服务。我们对支付行业的期望把我们的团队聚集在 ～起，我们在北京，澳大利亚、新加坡都有办事处。这就是我们公司的分布情况。 Bi|ItoBiII主要业务是国内和国际电子支付服务，我想电子支付业务刚才介绍做了很多分类，包括在 线和其他的。从我们的角度讲，更想把它描述成支付服务．我们的价值是提供一种全面的服务，不管 在线、线下、电话，站在我们商家的角度．为了实现电子支付，实现资金流．我们提供包括客服、技 术、资金结算等等。我们是以客户的角度来想的．到底怎么做能提供最好的价值给我们的商家。 我们公司的前身是由很多具有国际电子支付的经验的员工组成的。在国外有些从2000年开始做的． 国外的经验使我们的产品开发、解决方案的定制提供了很多的经验，使得我们这家公司可以服务世界 500强的大的商家。 新加坡航空的新的网站使用我们的电子支付服务已经在上个周末正式上线了。在香港的国泰航空 和港龙航空公司是我们的客户．现在他们正在做积极的测试，使用我们的支付服务的网站也会很快开 始上线。 打造第三方支付平台的最初想法，要在中国做最全面的支付方法，使其成为使用起来最简洁、最 安全的平台。最终我们把这种价值转嫁到我们服务的对象上。 下面谈谈航空．中航信由于历史原因对国内机票一直是垄断地位，因为这个关系航空公司即使直 销，也要用到中航信的服务；但是这种现状并不能排除正在和将要出现的竞争关系。中航信的票通过 代理公司销售，绕开中航信销售，在很多讨论中都是存在的，大家看不到这个问题，但是是一个实际 的现实。所以这里给中航信，机票代理．航空公司以及支付网关都提供了一些机遇。 中国的航空公司做直销做的比较大的有南方航空(绝对金额)．春秋航空公司(酉分比)等等．春 秋借助它的春秋国旅的资源，下了很大本钱，机票价格政策制订有一些优惠．IT的执行力度等等都是 电子商务 20071 21 万方数据 他们取得今天的成绩的直接 的业务从经验上，到知识上 原因。现在春秋航空的直接 在中国都是比较新的一件事， 销售是最好的，无论是从量 信用卡在网上收单的成功率 还是对品牌的认知程度等等． 和安全性，都是阻碍电子支 这些都是在中国电子支付的 付真正进入到旅游航空行业 成功的案例。当然有一些航 的原因