会议营销之如何邀约客户20110518.ppt

会议营销之如何成功邀约客户 11营销中国行四月共召开18场，到场11,013个客户，签单4,378个，签单金额24,622,900元，签单率高达39.75%。 人们去旅游是渴望看到风景； 情人赴约是可以见到想见的人； 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？ 列名单、分析名单 成为客户的对象： 实际上我们列名单的时候不要局限自己； 不要带着有色眼镜看客户； 不要给客户算命； 第一个是乐观的人，第二个是拥有自己事业的人，受人尊敬的人、渴望赚钱的人，将事业是为生命的人，经营出现瓶颈的人，希望业务能有所突破的人…… 答案是所有的人。前提是他有没有这个不安于现状的心态，他愿不愿意关系互联网最前沿动态，愿不愿了解互联网营销。 在这个过程当中我们先找那些红苹果，再找青苹果。 邀约的心态 1、相信自己能够邀约成功。 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的力量是很大的。如果你连自己都不相信，那别人如何会相信你呢？ 2、相信自己是在帮助对方。 3、要有热情、兴奋度。 推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行动所以成功。“ 只有我们相信自己的公司，相信百度的产品，才会迸发出热情，热情能够带来信赖感。 邀约的心态 4、给对方一定要来的理由。 你可以让任何人做任何的事情，只要他愿意。 　　1、告诉客户这次巡讲的规格之高，不是每个人都能来参加的； 2、这个巡讲能给对方带来什么，引发他的兴趣。 　　3、告诉他我们的主讲人是什么样的。 　　4、内容是什么样的。 　　邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得利益要放在前面讲。 　　你一定要给对方造一个梦，实现这个梦想要按照我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理由。 邀约中异议处理 发传真过来再说 　　?? --好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开始口头邀约）。 X总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好吗？课堂见。 　　?? --X总，现在在外边是吧？我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你周一安排过来的话，是给你留一个位还是几个位？ 　　--X总，我本人也参加过百度专家XX老师的课，先跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），这些相信一定对你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来？ 邀约中异议处理 你怎么会知道我的手机号码 　　--噢，X总，像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢？ 考虑一下 　　--是的，王总，您是在考虑安排工作时间对吧？做老板的一定要认真考虑安排好每一件事！周一您来到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助，所以，您看王总，我是给您留一个位子还是两个位子呢？ 　　--王总，一听您就是一位思考问题周密，认真负责的企业家，相信您一定非常优秀，同时相信您也一定非常爱学习，所以，王总这样难得的学习机会是给您留一个席位还是两个席位？ 　　 邀约中异议处理 不需要 　　?? --王总，那您到底需要的是哪方面的内容？看我能否帮到您，是管理方面呢？还是销售方面呢？ 　　?? --对，王总，对我们没有用的东西，我们肯定不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了一些事情，您说是吧？那王总，依咱们企业目前的情况，您觉得哪里还需要提升呢？ 邀约中异议处理 太忙了 　　?? --是的，王总，我们正因为考虑到企业家都是很忙的，所以安排在周一，您看是给您一个席位还是两个席位？ 　　? --我知道大家都很忙，同时时间只预留给重要事情，您同意吗？请问王总您是要大家忙呢？还是要自己忙？我们的巡讲就是要提升我们企业家领袖的感召力！学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，请问您是否能重新安排？