YS能源公司煤炭营销策略的研究.pdfVIP

论文题目：YS 能源公司煤炭营销策略研究 专 业：工商管理 硕 士 生：李 阳 （签名） ） 指导教师：王新红 （签名） ） 摘 要 在我国，煤炭市场长期处于卖方市场，煤炭供不应求，煤炭价格持续走高，在这 种情况下，煤炭生产企业更关心煤炭的产量，煤炭经销商也更注意煤炭的持有量，而 忽略煤炭销售渠道的管理和对消费者的客户经营。但自 2013 年 3 月起，全国煤炭销量 暴跌，港口煤炭库存积压严重，包括中煤、神华等国家大型煤炭企业都在这样的环境 下纷纷降价，煤炭企业生产经营中遭遇了少见的困难和挑战。在这样严峻的经济形势 下，煤炭企业的发展怎样在逆境中妥善处理好煤炭营销工作，使企业发展渡过眼前的 危机，成为所有人，尤其是煤炭销售人员所面临的最重要问题。基于此，本文以 YS 公司为研究对象，探讨其煤炭营销的问题。 本文首先对国内外相关文献进行综述，综合使用经济、管理、营销、统计等专业 知识， 运用 PEST 、SWOT