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X茶场公司营销人才管理策略研究 专业名称：MBA 申请人：陈南燕 指导教师：吴欣望教授 论文答辩委员会 委员：簿囝霉 —羁盟幽：瓮- 蕴磷 鬻 摘要 X茶场公司经过二十多年的发展，在北方绿茶叶市场具有了较大的影响力和市场地位， “雪青”品牌也有较大的市场知名度，甚至成为城市的一张名片。随着公司新一代领导者 接任企业发展的大旗，公司确立了自己良好的发展战略，但是在具体的战术执行过程中， 通过对日益壮大的营销队伍的现状分析发现，营销人员管理问题矛盾依然突出，营销人才 的年龄结构、学历层次、人均销量及工种结构难与公司的发展战略相适应。 通过对X茶场公司营销人才状况的分析，找出了营销人才管理过程中在人员规划、岗 位层级、招聘培训、绩效评价和薪酬福利等方面存在的问题及原因，本文利用人力资源管 理的4P模型，首先优化岗位管理策略，实现营销人才的人员规划和对营销岗位层级及档