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中国流通经济2009年第1期 口营销管理 跨国零售企业在华区位变化及我国零售业的战略对策 张 雷，班 博 (山东大学管理学院，山东济南250100) 摘要：本文认为，目前跨国零售企业在华区位投资发展不均衡，区位选择向中西部和东部二、三线城市延 伸，且开店速度加快，区位竞争加剧，这对国内零售企业、零售业态与上游制造业都会产生一定的影响。文章提出， 我国零售企业在学习国外先进技术、发挥自我优势的同时，更需要从谋求合作到战略实施上谋求新的突破，如实 施强强联合战略，弥补规模劣势；实施差异化(如区位差异化、业态差异化和定位差异化)战略，突出特色经营等。 关键词：跨国零售企业；区位变化；企业战略 中图分类号：F713．3 文献标识码：A 文章编号：1007—8266(2009)01-0061-04 一、跨国零售企业在华区位 (1)东部沿海与中西部地区区位投 快。目前，美国沃尔玛、德国麦德龙、法 变化的主要趋势 资不均衡。目前，跨国零售企业在华总 国家乐福和欧尚、日本伊藤洋华堂、英 部所在地是上海7家，北京4家，江苏 国百安居等均已先后在我国西部的四 在西方，零售业被称为“选址的产 4家，广东2家，天津、山东、湖北各1 川成都、云南昆明、陕西西安等地开 业”，零售业成功的关键因素就是“位 家。在华总部选址与店铺总数分布情 店。 况均能体现其在东部与中西部地区的 由于东部沿海地区主要城市的零 置”(Location)。11I罗杰·考克斯和保罗· CoxPaul 明显差异。 售市场已经相对饱和，竞争日趋激烈， 布里顿(Roger Brittain)认 为，零售业有三个准则必须遵循，即 (2)东部沿海地区的一线城市与 外资开始将目光转向经济较为发达的 “位置、位置和位置Y’o【2I因此，区位选二、三线城市存在明显差异。虽然现在 二、三线城市以及中西部地区的主要 择不仅是跨国零售企业成功的关键因 跨国零售企业开始重视对二、三线城 城市。跨国零售企业进入的主要业态 素，也反映出跨国零售企业的战略特 市的投资，但由于投资的先发优势，这 为以低价著称的大型超市，在收入相 征与发展趋势。目前，跨国零售企业在 种差异仍将持续一段时期。 对不高的中西部地区更符合当地居民 华区位选择主要呈现以下发展趋势。 2．区位选择向中西部和东部二、 的消费需求，具有较好的发展前景。因 1．跨国零售企业区位投资发展的 三线城市延伸 此，除了在部分市场还未完全饱和的 不均衡性 从20世纪90年代后期开始，特大城市如南京、青岛、济南、福州和广 通过对沃尔玛、家乐福、麦德龙、 别是最近几年，跨国零售企业在我国 州继续巩固优势外，华东和华南地区 欧尚、易初莲花、乐购等六大跨国零售 的网点布局已经从沿海大城市自东向 消费能力较强的二、三线城市如绍兴、 企业在我国市场的区位布局数据进行 西全面推进。【4I据统计，我国东部地区 温州、湖州、佛山、肇庆等与中西部地 分析发现，截至2006年，这六大零售外资零售企业门店数所占比例呈逐渐 区比较发达的重庆、西安、郑州和绵阳 企业共在我国大陆地区69个城市开 下降趋势，已经由1999年的95．1％下等城市都成为跨国零售企业进一步扩 办了339个店铺，其中省会城市和计 降到2001年的86．02％、2003年的张的主要方向。 划单列市的店铺数量达263个，占71．03％，而中部地区所占比例由19993．跨国零售企业开店速度加快， 77．6％；位于环渤海湾地区、长江三角 年的2．8％增长到2003年的10．9％，西区位竞争加剧 洲与珠江三角洲的店