跨国零售商在华市场优化管理供应商问题研究.pdfVIP

进入即定审核程序 ，择优选用。 （一 ）家乐福侧重于区别式优化管理 依据 “供应商贡献度”，家乐福将数以 跨国零售商在华市场 千计的供应商区分 A 、B、C 三个等级 ，比 例分别为 20% 、50% 和30%。A级供应商 ， 即业务关系非常密切 ，称为主力供应商；B 级供应商 ，即业务关系比较密切 ，称为重 优化管理供应商问题研究 要供应商；C 级供应商 ，即业务关系一般 ， 称为可选择性供应商。不同级别供应商 ，家 乐福采取不同管理策略：如 ，新商品申报。 ■ 王瑞丰 副教授 崔子燕 （北京联合大学商务学院 北京 100025 ） A级供应商申报新商品之时 ，付出的精力 、 ◆ 中图分类号：F713 文献标识码 ：A 财力相对较少 ，易为家乐福的审核程序所 接受；B、C级供应商通常为申报新商品煞 78% 以上的供应商确认，跨国零售商与我 费苦心 ，需要付出比 A 级供应商加倍的努 内容摘要：本文在实地调查基础上 ，阐 国供应商交易关系倾斜状态客观存在，且 力 ，却不一定得到家乐福的认同。如 ，付 明跨国零售商在华市场优化管理供应 持久延续。有56% 的供应商认为 ，2006年 款排序。一般情况下 ，家乐福最先保证A级 商的基本模式 ，表明在华跨国零售商 10月国家颁布的《零售商供应商公平交易 供应商的货款支付 ，因为他们是家乐福的 过度优化管理供应商的 “过激 ”行为 ， 管理办法 》生效以后 ，跨国零售商滥用市 主要利润贡献者；然而 ，C级供应商却可能 分析由此引发制造商的短视效应与发 展效应 ；零售业的竞争效应与互补效 场相对优势现象并没有缓解；36% 的供应 遭受拖欠货款的境遇。家乐福设置的商品 应 ；市场环境的失衡效应与整合效应 ， 商认为稍有缓解。所调查的供应商众口一 促销区 ，大约占卖场面积的 1/10，却可以 并针对我国中小供应商 、本土零售商 词 ，在华跨国零售商日趋加强对供应商的 创造卖场 30% 以上的销售业绩，商品能否 以及政府职能管理部门提出应对建议。 “约束管理”。 在卖场促销区争取一席之地 ，是供应商在 关键词 ：跨国零售商 供应商 零供交 正常货架之外展示商品 、提升业绩的重要 易 优化管理 在华跨国零售商优化管理供