开盘前营销推广细化方案.PPT

首期备选房源 首期备选房源 7.27首推房源 建议首推房源为： 楼号 21# 25# （东单元） 27# 28# 29# 30# 40# （西单元） 43# 合计 套数 48 16 48 42 57 54 32 48 345 首选推售房源理由分析 首推理由 1、看房动线 首推的楼座位置均为展示中心附近，其中25#、27#、28#楼为实景示范区中的楼，此种选择在方便客户参观的同时，又利用途经景观示范区，深化情景营销，增强客户体验感。 展示中心后门 首推理由 2、面积配比 目前项目东区各业态尚处于方案阶段，未有实景展示。因此，首推产品的意向客群将以投资客为主，在面积选择上将会以100平以内的面积为首选，所以，首次开盘的面积区间应以50—85平做为主力面积，以增加去化速度； 作为金石滩旅游休闲度假产品，首期开盘也将吸引部分以东三省为主的，喜欢到金石滩度假的高端客户，此部分客户购买力强，更注重居住的宽敞和舒适性，此部分客户的首选面积将会在100平以上，因为建议拿出25#楼（M户型121-129平）作为首推房源以保证此部分高端客户购买需求。但考虑到大面积房源的需要量较小，且根据金石滩以往销售情况，大面积仍属于滞销房源，为保证顺利完成300套的销售目标，建议只拿出25#楼一个单元（16套），这样既保证了首推房源面积区间的丰富性，又降低大户型过多的滞销风险。 面积配比 首推理由 3、户型配比 作为首期推售房源，应充分考虑到户型的均好性，各种户型合理搭配，为客户提供足够的选择空间，以提高开盘的解筹率。 根据首期以投资目的为主的客群特点，以一室一厅、二室二厅户型为主，此类户型面积适中，比较适合购买后出租或转手。同时搭配部分三室二厅的户型，丰富户型种类，满足不同客群的需求。 户型配比 首推理由 4、去化率 根据开盘当日清盘300套的销售目标，销售率至少要达到90%以上，按此比例首推房源套数应在333套以内，但根据以往销售经验一层、顶层一直是去化难点，作为首期开盘以投资为主的购买客群，对一层和顶层的抗性将更大。为保证任务顺利完成，增加去化量，建议首期开盘套数为345套。 楼层 套数 预计销售套数 预计去化率 中间层（2-6层） 239 215 90% 1层 29 23 80% 商铺上住宅1层 24 20 85% 顶层 53 45 85% 合计 345 303 85% 未推房源明细 楼号 25# （西单元） 40# （东单元） 46# 合计 套数 16 32 54 102 25#、40#楼未推房源位置、景观均属于首期开工9栋里最好的，可以在7月27日开盘后，作为溢价房加推。同时在加推房中搭配位置较差的46#楼，扩大房源的价位区间，满足不同购买力的客户，保证各种需求客户都能选到房源。 加推时间：开盘后一周，即8月5日[周六】 * * * 楼书 楼书 楼书 楼书 通路包装 通路包装——中心环岛方案1 通路包装——中心环岛方案1 通路包装——中心环岛方案2 通路包装——中心环岛方案3 通路包装——中心环岛方案3 通路包装——中心环岛方案3 通路包装——中心环岛方案3 通路包装——中心环岛方案3 通路包装——车站画面 通路包装——车站画面 通路包装——车站画面 通路包装——车站 通路包装——车站形式建议二 通路包装——遮阳伞 通路包装——遮阳伞 PART 7 D7、D8推盘计划 D7、D8推盘计划 推盘思路： 1、采用多次加推的方法，制造项目热销的市场态势； 2、推售次序，户型比例搭配合理的前提下，尽量集中区域推售（先D7地块、后D8地块的原则）,为日后交房营造良好的氛围； 3、充分利用9、10月份为房地产销售旺季的特点；集中加推，作为全年主要销售期； 4、结合十一长假、秋季房展会两大节点，加大加推力度，增加加推套数。 　 时间 栋数 楼栋号 套数 总面积 总货值 开盘 7月27日 9 21#、25#、27#、28#、29#、30#、40#、43#、46# 447 36128.88 307095480 第一次加推 8月18日 8 15#、16#、17#、18#、22#、23#、24#、26# 367 31311.31 266146135 第二次加推 9月8日 10 5#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、19#、20# 432 40931.62 347918770 第三次加推 9月29日 12 2#、3#、8#、11#、36#、38#、39#、41#、42#、45#、47#、48# 583 52360.11 445060935 第四次加推 10月13日 7 31#、32#、33#、34#、35#、37#、44# 417 33838.60