如何把1斤枸杞卖到2000块.docVIP

如何把1斤枸杞卖到2000块 　　有一粒枸杞，它创造了一个奇迹，用现在很时髦的一句话，称之为逆袭。从这粒枸杞的故事跟大家讲一讲农产品如何做性感营销。一说农产品，我们很多时候都会把它等同于土特产，甚至土得掉渣的东西怎么跟性感沾边呢？我觉得农业企业土一点不怕，农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感，它就没有了市场价值。性感是什么呢？性感就是魅力，性感就是价值，性感就是吸引我们的理由，所以从这个意义上来讲，我给大家分享的案例恰恰是一个华丽转身的过程，从原汁原味的土特产，现在变成了非常吸引眼球的明星产品。 如何把1斤枸杞卖到2000块 过去三年时间我们把枸杞从一斤20块钱卖到了200块钱，又从200块钱卖到了2000块钱，是什么力量助推枸杞发生了翻天覆地的变化？ 过去宁夏的枸杞是没有包装的，或者所谓的包装停留在塑料袋这个水平上。过去的半年当中枸杞发生了两次变化，我把它称之为1.0时代的革命和2.0时代的革命，枸杞行业提出了一个鲜明的概念——免洗枸杞，我把它称之为2.0时代。 到了去年年底，我们发现免洗枸杞也不能让枸杞卖得更好，也不能让这个企业得到更好的回报。要提升它的价值，走出宁夏，走到全国，需要我们找到核心价值，还要给它一个与众不同的名称，以及找出差异化的卖点。 说实话产品本身非常有特点，但是比这个产品特点更重要的是我们故事应该怎么讲？我们在研究企业的产品资料当中发现，每年第一波下货的枸杞是最受追捧的，营养价值是最高的。枸杞行业没有人意识到，原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞，所以头茬枸杞概念的提出，让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从一斤20块钱提高到了296块钱，当它在试销阶段的时候，15天卖了10000盒，超出了厂家和经销商的期望，造成了断货的局面。 今天，营销所有的核心应该以消费者的关心为出发点。有一组数据，是我们联合中科院对这一粒枸杞进行了详尽的分析。它充分表明头茬枸杞的营养价值比一般的要高得多。所以当这款产品上市销售的时候，很多消费者一看这表就下了决心，就知道同样的购买枸杞，但是这款枸杞显然含金量要高得多。 所以在我们身边很多产品或者很多产品当中，其实你深入的挖掘都有这样的亮点，这样的数据是消费者最关心的。 一粒枸杞还可以变得更加有价值，更加有魅力，形象变得更性感。刚才我讲到2000块钱的枸杞，最重要的卖点在什么地方呢？我们发现在所有枸杞销售当中，包括其他的土特产销售当中都有一个问题，那就是在食品安全问题特别严峻的情况下，消费者对产品品质永远愿意了解。 我们做了非常深入的研究，在整理数据时我们突然发现，这个枸杞它能够经受755项技术指标的检测，这几乎是行业里面最严格的检测标准。在我们营销人员的眼里这是黄金，这是宝藏，这是钻石。我们把这个数据做了深入的分析，发现这是一个完完全全的农药零残留的枸杞，完全没有重金属超标。 有了这一点，我们在当地政府的支持下，提出了一个叫小产区珍稀枸杞，于是2000块钱一斤的枸杞诞生了，刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。 通过这么一个简单的小故事，我想告诉大家，你们一定也有这样的资源，有这样独特的产品。但是如果没有营销，如果没有性感出彩的营销，它就是普通的土特产而已，我们有没有必要让这样一个土特产摇身一变，打造全新的价值体系？ 电子商务时代的三点体会 从这粒枸杞说起，我想跟大家分享我的三个经验，我这三个经验我相信一定跟在座的很多人有共鸣。在今天进入电子商务时代以后，我们有三个非常重要的体会，第一个体会，今天的农产品或者说今天的土特产，今天的食品饮料，如果要想获得最大市场份额，一定要坚决锁定黄金一代作为我们的目标消费人群。 如果我们首先就没有把人群搞清楚，卖给谁，这个问题没有想明白，我们很多营销会偏离方向，为什么？在我们的研究当中，我们发现现在25岁到40岁这个年龄群是最具有购买能力的，也是最有品牌鉴赏能力的消费群体。所以说近几年来我们都是在这群人身上下工夫。我们越研究越觉得这群人非常有价值，他们的消费能力很强，同样的他们的超前消费意识也很旺盛，更重要的是他们的购买力确实很强。 所以你会发现大众农产品卖给了大众，高价值的农产品主要卖给我们所说的黄金一代。如果说农业企业不敢把自己的目光定义为这样的人群，我认为是没有前途的。老年人对价格太敏感，大众人群对价格也太敏感。原因是什么，在根源上我们犯了错误，对人群的判断。 我的第二个体会是，从现在开始农产品的营销一定要坚持以O2O营销模式作为我们的主攻营销方向。看一看现在中国两个行业的代表型企业，一个是海尔，一个是苏宁，都已经完全把自己的业务模式调整为线上和线下相结合。从我15年营销的经验来看，