庞其民 回响在大西北奉献之歌.docVIP

庞其民 回响在大西北奉献之歌 　　我们之所以能够在志丹这个竞争激烈的市场站稳脚跟，靠的就是一股拼劲儿和韧劲儿 每天早晨，太阳从大西北升起来的时候，他已经在上井的路上。 每天傍晚，太阳从大西北落下去时，他才踏上返回的路途。 日出日落，上井返回，他在大西北，一干就是13年。 13年来，他把中国石油渤海钻探井下作业公司人的足迹留在了一座又一座的大山里，从安塞的连绵群山到陇东环县的黄土高坡。 13年来，每天的中午或午后，在大西北的某一个地方，有时是山顶上，有时是山坡中，有时是山沟里，他蹲在地上，在阳光下吃大地上的午餐。 13年来，凡是在靖边、延安、环县有试油、压裂的地方，就留下了他的身影。他见证了西部大庆的起步和发展，并用自己精湛的技术为西部大庆建设做出了贡献。 9月的黄土高坡沟壑林立，漫山遍野披上了绿装。9月11日，我们来到连绵的大山里，采访了他——本文的主人公庞其民。 矢志丹心闯市场 越野车从毛乌素沙地向南越过陕北靖边的长城一线，地势便陡然起伏起来。公路两侧黄土形成的高山座座相连，山间沟壑密布，农家院落散布其间，这便是闻名世界的黄土高原。2001年至2009年，庞其民带领的压裂一队，就驻扎在黄土高原的一隅——陕北志丹县。 “我们之所以能够在志丹这个竞争激烈的市场站稳脚跟，靠的就是一股拼劲儿和韧劲儿。”庞其民告诉我们，最初那些年，压裂队其实一直在与民营队伍竞争。志丹市场作业费用要比关联交易市场低三分之二以上，在这样严酷的市场环境中，民营队伍为何能够如鱼得水、在夹缝中能够生存，庞其民进行了认真研究。 “不要小看了民营队伍，他们不仅善于吃苦，有很强的服务意识，近些年还大大加强了装备力量。与他们相比，压裂一队的装备只能算是四流的。要想落地生根并在这样的竞争环境中获胜，必须吸取民营队伍生存的经验和长处。”庞其民说，通过这些年的历练，他更加认识到与民营队伍的竞争不能打价格战，只能通过优质服务和过硬技术取得市场竞争优势。 工作中，庞其民一方面认真分析各油层的压裂特点，从压裂液的配制到施工参数的确定积极与甲方沟通，施工过程中，在严格执行设计的同时，合理掌握砂比、排量等重要参数，及时了解压裂后的排采效果，得到甲方的高度认可；另一方面，要求员工干起活来不挑不捡，只要甲方有需求，无论多远也会随叫随到，无论多苦多难也要想方设法抢上队伍。特别是在雨雪天气施工组织难度大的条件下，都能保质保量按时完成甲方交给的任务。这种任劳任怨的服务意识得到了甲方的肯定，从2001年到2009年，压裂一队的工作量每年都有增加，工作量一直处于饱满状态。 庞其民说，闯市场还需要过硬的本领。你能干的、别人都能干，你就可能被市场所淘汰；别人干不了的、你却得心应手，你就有了话语权和市场优先权，就能立足和生存。 2008年上半年，甲方组织两支压裂队对某口井进行六七次压裂作业，都没有成功，而庞其民带领的压裂队伍7月底上手后，从准备到现场施工，仅用两天就一次压裂成功，使这口井起死回生产出高产油流。甲方称赞他们“用四流的装备，干出了一流的活”。 像这样的例子还有很多，也正是能够干成别人干不了的高难井，使志丹市场的甲方对庞其民带领的队伍刮目相看。在许多重点井的压裂施工方案讨论中，甲方都盛情邀请庞其民的压裂队伍参加；而一些利润高的重点井的作业，甲方也都优先考虑庞其民的压裂队伍实施。 8年来，庞其民现场指挥压裂施工700多口井，为服务的甲方单位出具压裂设计300多口井。足迹从靖边、横山、定边、延长、子长、子洲、铜川、安塞、志丹、富县、洛川一直到驻守的甘泉，几乎跑遍了陕北的每个地区，使市场份额不断扩大。2006年创历史新高，年压井231口，2007年 再创新高，年压井241口。仅2006年、2007年、2008年三年，庞其民带着22人的压裂队就施工650口井。 品牌拓宽市场路 有人说，一个企业可以靠公关或者低价优势打开一个市场，但要巩固市场、扩大市场并健康发展，还得靠品牌。井下长庆市场今年的市场发展，就印证了这个道理。 按说，对于庞其民来说，要树立一流的品牌，是难以想象的事情。项目部的装备相对众多竞争对手没有优势，但他却认为，生产工具固然重要，但比工具更加重要的是人，是劳动者的创造力和坚韧不拔的毅力。 针对装备上的劣势，庞其民积极从技术和服务上想办法。对于甲方的技术难点和瓶颈问题，他根据多年的施工经验，想方设法为甲方提供一流的技术综合解决方案；在施工方面，他每到一个新的地方施工，都要对气候、地形地貌、人文环境、应急救援资源和邻井等进行详细考察，坚持认真进行施工分析、风险识别和评估，制定有针对性的施工和安全生产措施，严防事故发生，确保施工质量；针对甲方上产需求急的实际，及时强