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硬件亏本化背后革你命思维 　　如今，手机、电话、路由器甚至饮水机，都极有可能是低价或免费送给你的。这让靠卖硬件赚钱的传统制造业大佬们还怎么混？ 硬件亏本化：一刀要了传统大佬的老命 硬件低价化成“疯” 看看吧，这些颠覆性的硬件产品定价，消费者震撼，行业震惊。 如电视，同档次电视普遍卖3500元以上，乐视智能电视已经卖到了2600元以下； 如智能手机，同档次智能机价格还处于1500元以上，小米的红米手机和华为的荣耀3C已经卖到了800元以下； 如手持设备，亚马逊Kindle成本约为200美元，但售价为199美元； 再如游戏机，微软Xbox360成本约为525美元，售价为399美元。 环顾一下你周围的数码家电设备，手机、电话、路由器甚至饮水机，都极有可能是低价购买甚至免费获取的。 大部分传统企业突然发现，与自己竞争的不再是行业内原来的几个老伙计，而是一群“站在门口的野蛮人”。它们的进入，带来了硬件低价化甚至免费化，这对于传统制造业意味着什么？ “门外野蛮人”的跨界逆袭 比如传统电视机业在过去几年间，整体上发生了这样几件事情： 情愿或不情愿地跟进价格战，高端配置低定价的趋势加速； 越来越快地推进电视IT化，包括电视中引入操作系统、多核处理器、3D、语音、触摸等技术，电视机越来越像一个大号的手机； 被迫开始探索传统电视售卖之外的赢利模式，如电视与电商的结合。 即便如此，创维们仍然要面临日益严峻的挑战，与跨界对手的智能电视或盒子相比，与消费者家中其他的屏幕对比，传统电视越来越没有能力抓住80后、90后一代（一线城市的传统电视开机率已经跌到30%以下，电视的主流受众主要集中在40岁以上）。 与之形成鲜明对比的是：乐视盒子、小米盒子一问世，基本都在极短时间内售罄，并有成为未来客厅中心的趋势，传统电视机的客厅中心地位岌岌可危。 在硬件低价化的背后，隐藏着怎样的商业思维和竞争博弈呢？ 如图所示，根据商业模式的不同，按照设备经营、流量经营、用户经营分为三个阶段，体现了不同的思维模式。 对创维们来说，主要商业模式是通过售卖硬件赚钱。这种模式从大规模工业时代算起，绵延了至少上百年，是工业化思维的典型体现。从电视到冰箱，从家电到数码产品，都是如此。 这种商业模式的关键词包括：规模、成本、质量、创新溢价等等。工业化思维是过去一百年商业界的主导思维。 如果非要给这样的模式挑毛病的话，可以发现，它缺乏对消费者的深入了解，缺乏对消费者在使用过程中的后续商业的把握。 创维电视卖给了谁？他买了之后，是如何使用的？他在使用中有哪些新的需求？这几个问题，创维们几乎无法回答。因为以硬件售卖为中心的商业模式，决定了企业视野集中于产品研发、制造、售卖，核心商业过程到此为止。 而互联网思维恰好与工业思维形成了鲜明对比：聚焦于流量经营或用户经营，营收的关键在于把用户或流量圈进来之后，获取用户的内容收入、广告收入或其他增值服务收入。 于是，硬件成了用户接入的技术性手段，硬件价格变成了获取流量和用户的成本门槛。因此，在定价上，必然千方百计追求降低消费者获取成本——即硬件的价格必须要足够低，这样才能把流量和用户圈进来，互联网思维模式下的后续运作才能得以成立。 例如乐视电视，普通用户只要购买乐视网TV版服务费490元/年，就可以0元获得本身价值499元的乐视盒子； 再如索尼、微软和任天堂，以低于成本价售卖游戏机，把世界各地的游戏机爱好者圈进来之后，向游戏开发者收版税——也可以看成，你花钱购买游戏，其中有一部分钱被游戏机厂商抽走。 互联网思维下的商业模式，聚焦在用户经营，这与聚焦在产品经营的传统工业思维存在本质区别。硬件低价化的背后，是两种思维的抗衡。 传统硬件企业很难抵挡 如今，硬件的价格必须足够低，不仅低到等于成本，甚至低于成本，以倒贴的形式也要获得用户。 不要觉得这很稀奇，互联网企业补贴成本获取流量、获取用户早已不是新鲜事。这些“站在门口的野蛮人”以交叉补贴的模式来做硬件，完全以降低用户进入门槛为主旨。 传统企业受到的冲击，不仅是份额高低问题，更是生死存亡问题。他亏本卖，你是成本加利润卖，两者的价格差异之大，后者的价格在市场上怎么维系？ 我们很难想象，同为45寸液晶壁挂电视，有的价格在3500元以上，有的在2600元以下。我们也很难想象，有些家电免费送入你的家门，而有些家电还在标价几千元售卖。 被冲击的不只是电视 硬件低价化甚至免费化的趋势将愈演愈烈，“剃刀+刀片”的古老定价模式将在互联网思维助推下，成为商界主流定价法则。 硬件低价化将依次进入到三类大行业之中。 第一阶段