大单生产线1.pptVIP

;销售观念的大转变;编者按;1、国家与社会管理者 2、经理人员 3、私营企业主 4、专业技术人员 5、办事人员 6、个体工商户 7、商业服务业人员 8、产业工人 9、农业劳动者 10、城市无业或失业半失业者;最新中国贫富标准线  算算你属于哪个层次？ ;中国千万富豪人数过万地区;财之道;中国寿险未来两大市场;高端市场;生活费 教育费 退休费 护理费 医疗费 保养费 ;;;中国目前保险金额在1000万元以上的保单又近万件，年缴保费在100万元以上的保单仅中国人寿一家就有数千件之多;民营经济发达的浙江省，高端保单更是层出不穷。去年在国寿台州分公司就出现了年缴保费1000万元的家庭;;;;;从持续稳定到高收入;;;;;;;销售就是服务，是满足客户的需求，从而帮助解决客户的问题;“想方设法的卖保单”——“怎样通过保单帮助客户解决问题”;卖点思维;交换 满足需??? 方案解决;通过保险功能帮助客户解决问题 ——应对差异化 销售组合应运而生;希望你的客户发生万一吗？ 希望你的客户将他对保险的认识传播给其他人吗？ 希望你的客户发生了万一却没有理赔吗？ 希望客户万一之时你花自己的钱去看他吗？;消费保险的顺序=意外、健康、养老、储蓄 购买保险的顺序=主要收入者、次要收入者、无收入 买保险的标准=过去三年平均家庭年支出×5+全部负债额 支付保费的标准≦15%的年收入 建立保障计划的范畴（家财险、企财险、机动车险、人身、团身、寿险、责任险……） ;做回自己;买保险的标准 受益人的填写 全保障的建立 业务员的责任