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久事赛事票务营销策略研究 THE RESEARCH OF THE JUSS EVENT TICKET SALES MARKETING STRATEGY 学 校 ： 上海交通大学 学 院 ： 安泰经济与管理学院 专 业 ： 工商管理 （MBA ） 作 者 ： 江申 导 师 ： 于冷 学 号 ： 1111209487 班 级 ： M1112096 答辩日期 ： 2013 年 12 月 22 日 万方数据 久事赛事票务营销策略研究 摘 要 目前久事赛事公司主营业务是F1 中国大奖赛及ATP1000 大师赛在 中国的营销推广。作为世界顶尖赛事，F1 落户中国以后，其影响力 有目共睹，但作为公司主要收入来源之一的赛事门票销售近几年一直 没有达到预期的收益水平。公司要走可持续发展道路，就必须在保证 上座率的同时增加票房收入。 票务中心的任务就是制定合理的票务营销策略并加以实施，其中 从门票定价到销售策略都必须仔细研究以符合市场规律。同时，票务 中心还存在闲置资源，如能加以合理利用可以使票务销售在公司经营 过程中发挥更大的作用。 本文作者根据自己在票务中心运营过程中的经验及体会，结合市 场营销理论，通过对历年来积累的营销数据进行定性定量分析，探讨 和研究了公司目前主营业务的票务营销策略，并对票务中心的资源进 行了优化整合，力求为久事赛事票务销售探索出更符合市场发展规律 的营销策略。 关键词：定价策略，营销策略，运作模式，资源整合 万方数据 THE RESEARCH OF THE JUSS EVENT TICKET SALES MARKETING STRATEGY