测系大修东莞[大绿地]项目提案.docVIP

第一部分 前 言 我们在做销售之前，是否已经对下列问题有充分的准备？ 哪些人会购买我们的楼盘？ 他们喜欢这里的环境和项目设置吗？ 他们觉得我们现在的定价合适吗？ 他们会在什么时间、用什么方式来我们这里看楼、买楼？ 他们在听、看什么媒体？ 哪些因素会影响他们在购买时的选择？ 我们有什么竞争对手，他们有哪些推广策略？ 我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式？ 东莞房地产市场近期走势： （1）房地产总量供大于求，去年未销售出去的商品房大量积存，而各楼盘又迫不及待地推出新区，因而销售竞争更趋激烈，促销手段更趋多元化。 （2）销售呈两极化走向，大型品牌楼盘销售持续走高，成交量明显增多，小盘特别是单幢物业逐渐受到冷落，推进相对较难，这是购楼者更青睐大型楼盘成熟的社区生活方式，在复杂多变的房地产市场中对它更具信心对自己更有保障。 （3）新盘的卖点更注重科技、生态环境概念，个性特点及户型新颖。 （4）促销手段走新闻炒作，文化推进，品牌营运的路线。 （5）广告投入越来越大，费用越来越高，各楼盘竞相攀比，花巨资举办大型公关宣传活动，冠名赞助公众公益活动来提升自己的品牌和知名度，吸引置业者，推动销售。 （6）低层低值楼销量走旺，但价格难以拉高。 （7）大型品牌楼盘加大推盘力度，开盘期持续走稳，成交量明显走高。入市楼盘由低层向小高层，面积以90-130平方米单位为主流，中高价买家多为住宅“过滤