终端销售技巧一-深圳琦祥美福润滑油有限公司.PPT

如何建设和管理销售团队 1、懒散疲惫 半年 生存期 半年----1年半 成长期 1年半以上 成熟期 * * 如何建设和管理销售团队 表现现状： 1、晚出早归 2、托 3、语言、行为比较消极 * * 如何建设和管理销售团队 2、销售动作混乱： 1、动作不规范 客户指一点，全盘推出，把后续跟进放弃。 2、解释产品与客户对接不完全 正常应该是新业务，但实际表现出来的更多 的是老人 心态变化 * * 如何建设和管理销售团队 3、带着客户跑 案例：台湾企业 * * 如何建设和管理销售团队 4、鸡肋型 什么是鸡肋？ 食之无肉，弃之可惜 * * 如何建设和管理销售团队 表现现象：（人力资源绩效考核案例） 优者：能者走，有能力的人走，想挣钱的人 也走了 劣者：被开掉 留下的是什么？ 庸者 * * 如何建设和管理销售团队 庸者：一个个来的不是作业务的，而是来领 出场费的（工资）。 特点：工作没有创造力，也没有激情，工作 能力非常有限。 整体来说是让销售经理最头疼的人。