家门口的Mini Meeting(中端客户小型产说会).pptx

家门口的;1.现状思考 2.“家门口”的Mini Meeting 3.总结;现状思考;现状思考;序号;1、现状思考 2、家门口的Mini Meeting 3、总结;围绕队伍做培训;形式多样 内容丰富;开好家门口Mini Meeting 的三要素;;会前—礼品炒作;;训 练 通 关;统一的邀约话术： 为响应国家号召，让保险“进农村、进社区、进学校”，让咱老百姓学保险、懂保险 、用保险，过上幸福生活，我们公司特在咱村安排了一场宣传活动，时间是XXX，到会不 但可以了解保障和理财的知识（你以前办过的保险有不明白的地方，还可以详细咨询一下） 会后还可以领取精美礼品一份，公司还有抽奖活动，你还可能中大奖呢。 统一的促成话术： 没白来吧？不错吧？比存银行强吧？ 礼品包装话术： 福到财到运气到，一挂福就到，不挂福不到，挂太平洋的福准到 挂我们的福喂牛牛成，喂羊羊成，??地好收成，小孩子上大学准成 ;一人召集登记 发放礼品;会后整理名单;当场促 1、三板斧话术促成 2、礼品促成 3、计划书促成 家庭回访三板斧 三板斧话术促成 邀约职场产说会 1、筛选有意愿但未签单客户 2、以中奖为由邀约参加职场产说会 3、再次促成 ;现场客户100%不反对保险 一个月内50%成为客户 一年内90%成为客户 老客户加保率达到60%;1、现状思考 2、“家门口”的Mini Meeting 3、总结; 易接受 易沟通 易促成;小产会，走过去；家门口，开起来，让客户快到我的碗里来！