5第五章--矿产市场、供需分析.pptVIP

第五章 矿产市场、供需分析与国际贸易 第五章 矿产市场、供需分析与国际贸易 第一节 矿产市场 第二节 矿产供应与需求关系分析 第三节 矿产品国际贸易 矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点 1．矿产市场的概念 矿产市场包括地质勘查单位或部门，将其探明的矿产资源或地质矿产资料，出售给有关开采部门的矿产资源市场和矿业生产部门将其开采的各种矿物原料或生产的矿产品出售给用户的矿产品市场（如五金矿产品市场、能源矿产品市场、建筑材料市场、化工和非金属矿产品市场等）。所以矿产市场可以理解为进行矿产资源和矿产品交易的场所，但一般主要是指后者。 矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点 2．矿产市场的作用 1）在矿产经济活动中，矿产市场起着连接生产与消费的纽带作用； 2）矿产市场将与矿产相关的企业连成一个整体，使之成为既有分工，又有合作的社会集团； 3）矿产通过市场交流，就能合理地确定矿产的需求、供应和价格，保证矿产生产的顺利进行，从而达到优化地质勘查、合理开发矿产资源和保证矿产供应的目的。 矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点 3．矿产市场的特点 矿产市场的特点主要有： 1）矿产的供应能力受新矿床的发现、勘查技术水平和矿山设计生产能力所限制； 2）矿产的消费量决定于总的社会经济发展趋势、其代用品的应用和新技术的开发； 3）矿产的销售对象多是一些大的制造商和企业集团，故其购买方式以长期贸易活动为主，现货交易为辅； 4）在价格方面，矿产价格一般由供销双方商定价格（尤其是进行矿产品长期定货时），有些矿产品也可按市场价格进行现货交易 。 矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测 1．矿产市场的开拓 为提高矿产品的社会占有率和矿山企业的经济效益，企业必须根据自己的内部条件和外部环境，以合理的资源利用，以最优的营销手段，去占有市场，这就是所谓的市场开拓。 矿产市场一般比较狭窄，但是随着科学技术的发展和综合开发利用水平的提高，矿产市场的服务对象正在不断扩大。矿山企业必须以市场为中心，在市场上需要、经营上合理、技术上可能的条件下，积极开发新产品、开拓新市场，从而提高矿产品的销售量。 矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测 2．矿产市场的调查 矿山企业为了开拓矿产市场，就要通过市场调查收集整理和分析各种销售情报资料，用以寻找销售机会，预测销售量，改进营销策略。调查的内容包括： （1）用户的数量、规模、地理分布、购买力大小及其对口供应户的情况； （2）用户的购买动机、购买行为、购买习惯、对各种矿产品的偏爱、满意程度、依赖程度、意见和要求等； （3）用户对所需矿产品标准的变化情况及趋势以及特殊要求； （4）分析影响价格的因素、供需变化、需求弹性的大小、代用产品的价格和新产品的定价等问题； （5）研究销售渠道，制定销售策略。 矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测 3．矿产市场的预测 根据矿产市场调查的结果，经过统计分析，可以预测未来矿产品的需求形势和市场可能的容量。 当了解矿产品市场前景以后，就应该采取积极的销售策略去开拓市场，以提高销售增长率和市场占有率，提高矿山企业的生命力和效益。 矿产市场-矿产价格的制定 产品的价格是产品价值的货币表现，产品价格包括生产成本、销售费用、税金和利润等四个要素。因此，对销售产品进行定价时，不仅要使产品的各种成本得到补偿，而且还要使国家能够增加一定的税收，同时也要使企业得到必要的盈利。矿产品价格的制定，也应基本上遵守这样的原则。 下面分别介绍矿产价格的职能、种类、制定原则、定价方法和定价策略： 矿产市场-矿产价格的制定 1．矿产价格的职能和种类 1）矿产价格的职能与其他产品一样，具有： ①保护先进，鞭策后进，调节国民经济各部门和各矿业生产部门的比例，促进矿业生产和采选技术的发展； ②改变矿产品的供需关系，变动社会财富的分配比例，以调整部门、地区、国家、集体和个人之间的经济关系； ③引导矿山生产活动的投资方向等。可见，矿产价格的合理制定是一项政策性很强的工作。 矿产市场-矿产价格的制定 （2）矿产品价格的种类： ①国际上常用的有矿山选厂的出厂价格，长期贸易合同的期货价格，伦敦、纽约等交易所的自由价格和买卖双方协商的议定价格等。在国际市场上目前比较通用的矿产品价格，大多参考伦敦、纽约交易所价格。 ②在我国，有国家统一规定的调拨价格，有由实行双轨制而出现的最高限制价格，一些大型联合企业内部使用的内部结算价格和一些地方乡镇集体、个体企业销售的议定价格等。 矿产市场-矿产价格的制定 2．矿产价格的制定原则 矿产的价格与一般商品的价格不同，一般商品的价格是按该商品的社会平均先进劳动消耗来确定的。而矿产的定价则不是这样，因为矿产资源在自然丰度上的差异性，必然影响到矿产资源开发工作的劳动投入和效益