专注与专业成就保险人生.pptxVIP

四川顶尖高手培训 知 信 行 合一 专注与专业成就保险人生 3 一、成长路程之一 在人生的十字路口 我选择从事寿险作为我的人生出路… 4 理由一：朝阳行业，三赢行业 理由二：保险行业需要高素质人员从事 理由三：不需要太多资金投入，更多的需 要头脑的智慧和勤力 理由四：发展有基本法保证，累积提高 理由五：寿险能够体现劳动公平 一旦选择 兴奋骄傲 选择寿险的理由 5 一、成长路程之二 一个业务员应该踏踏实实学习、实践，在市场中锻炼、积累，坚持三高 在实践中边干边学，运用、总结、积累，坚定不移走专业化道路 6 我的个人发展来自于专注与专业 我专注，我收获—— 109万＝68件×1.6万/件 ＝1.3件/周×52周×1.6万/件 7 二、主顾开拓 用好孤儿单资源 快乐生存、快乐转介绍 8 三、接触与促成之一 1.钱的功能：分析讲解，引入保险功用 9 风险 钱的功能 钱 家庭投资 银行 准备金 重大意外事故 ＝产品＋服务 10 银行风险准备金 例如：10万 保险风险准备金 升值50～100倍 50＋8＝58万或 100＋8＝108万 拿走担忧 完成心愿 11 三、接触与促成之二 客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账 人生不是计算出来的，是安排、计划出来的 保险是种安排，是本大账；不是算小钱算出来的