增员《面谈五部曲》.pptVIP

面谈结束时必须加上的一句话： 想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们*号在公司有一个招聘说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！ 为邀约创说会留下伏笔，让准增员处在无压力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲动感 第一步：寒暄赞美 第二步：高估（收入至少五六千吧？） 第三步：打击、怀疑（怎么这么少呀？才2000元？） 第四步：提出解决方案 第五步：促成 第一步：寒暄赞美（拉的动作） 业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？ 准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。 准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。 业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工 作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一 闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先 考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！ 40岁左右的人工作经验丰富但学历较低，30岁左右的人学历较高工作经验不足 第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备） 业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！