如何面访房东(201412梁凤).pptVIP

如何面访业主 一般业主关心的话题 A:多长时间能卖掉？先生，作为一个经纪人，我们当然希望您的房子卖得越快越好，我们也可以尽快拿到佣金。谁都希望卖得快，这方面我们想的是一样的。但是，房子是由客户来选择的，我回去之后一定会第一时间帮您的房源向店长推荐，并且做成房源DM单，我们公司一般是星期X（要和面访的时间错开）上广告，我看看能不能和公司申请看看能否登上报纸广告，总之，请您相信，我会尽力的。 千万不要答应业主办不了的事情或者业主可以查得到的承诺，否则到时候你没办好，那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果。 一般业主关心的话题 B:能以什么价格卖？先生，价格我们和您一样，越卖得高越好，我们的佣金收入也高啊，但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。我会先联络一下老客户，登一下门店的DM单或者店头广告，如果可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市场和客户的反应。 绝对不要给业主以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。 一般业主关心的话题 C:你们将对房子采取什么样的促销手段 房子我也看了，确实还不错，我回去后会帮您的房源做一个DM派报单，我们的派报量很大的，我们有（300多经纪人）同时派，这个宣传效果很好的。我会尽快和店长申请，把您的房源挂在店头水牌和公司网站推荐房源上，我们公司网站的浏览量也很大，我还有很多老客户，我会尽力向他们推荐您的房源的。报纸广告我不敢保证，因