敬畏+专注=成就.pptxVIP

要心存“敬畏”; 愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！;产生行为和绩效上的改进，既是学习的根本目的，也是培训效果评估的职业标准。; 一万小时定律;“专注” 的力量;“专注” 的内涵;在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间（至少半年）的实战、尝试、检讨与评估;观察力（判断力）是指对因果关系的感 知能力，透过现象看本质的能力;相信“因果关系” 与 洞察“因果关系”;寿险营销员观察力的具体表现;记忆力;意外保险，健康保险，养老保险 有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ ;大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧； 无事：养老、子女教育、投资理财。;三高一低;;; 如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。;费用的转换：医疗费转为收入损失费;金钥匙：医疗费转为收入损失费;2引入 人的一生发生分险有两种方式：一种叫意外，一种叫疾病。有关数据表明，一个人发重大疾病的概率高达100%。 【作用】再次强调患重疾的概率相当高;3挖掘 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？ 【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他