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中小出版社增强核心竞争力探究 　　作者简介：董文辉，男 ，陕西未来出版社有限责任公司教育图书策划中心主任，副编审，主要从事教育、教辅类图书编辑出版工作。] （陕西未来出版社有限责任公司，陕西 西安 710082） 摘要：转企改制后，中小出版社面临着更趋激烈的市场竞争环境。从自身实际出发，中小出版社增强核心竞争力，应从以下四个方面着手：以市场细分增强图书生产能力，借网络渠道增强市场运作能力，重人力资源开发增强创新能力，以企业文化建设增强凝聚力。 关键词：中小出版社；核心竞争力 中图分类号：G239.22文献标识码：A文章编号：1672-8122（2013）07-0076-02 中小出版社因出版图书而存在，它的核心竞争力是在市场竞争过程中能够形成优势的图书生产能力、市场运作能力、人力资源开发、企业文化建设等。业内一般认为，中小出版社是指年出版码洋不超过亿元的出版社。在我国现有的五百多家出版社中，中小出版社占相当大比例。转企改制之后，我国的出版业更加开放，市场竞争更趋激烈。作为独立市场经济实体，中小出版社数量虽多，但大都规模小、实力弱、竞争力不强，面对纸质图书市场的逐步萎缩和大型出版集团的竞争扩张等严峻的外部环境，中小出版社只有不断增强核心竞争力，才能在市场竞争中站稳脚跟，逐步扩大自己的生存空间。 一、以市场细分增强图书生产能力 图书生产能力是出版社核心竞争力的第一要素。作为中小出版社，采取市场细分的方式来增强自己的图书生产能力是一个现实的选择。通过图书市场细分，中小出版社可以根据不同的标准把目标读者进行归类，使之成为若干个具有相同或相似特征的读者群，以便确定自己的目标市场。这样能使中小出版社在一个规模相对较小的细分市场上开展有针对性的、定位精准的图书营销活动，从而提高市场信息的反馈速度和信息质量，增强出版社对市场的适应能力和应变能力，有利于及时、有效地规划图书产品的结构、价格、发行渠道，适时地开展促销活动，使图书品种、数量保持适销对路，并迅速送达目标市场，以满足读者的阅读需要。同时，市场细分也可使中小出版社避免多路出击，在图书市场上分散使用力量，从而把有限的人力、财力、物力以及品牌资源集中使用于自己有竞争优势的细分市场，有的放矢地开展图书营销活动，形成核心竞争力。 因此，中小出版社要在深入进行市场调研、细分市场的基础上，准确判断自己的优势和弱势，扬长避短地参与图书市场竞争。要适当调整图书产品结构，既突出特色，又要适应大众阅读需求，注意处理好小众与大众的关系、专业特色与创新拓展的关系。对于中小型出版社来说，这是解决社会效益与经济效益对立统一关系的关键所在。中小型出版社只有在策划选题时充分考虑到目标读者群体的需求，始终坚持专、精、新、特的方向，严把政治、学术、编辑、印刷、包装、营销等关口，坚持特色第一、质量第一的原则，才能形成有鲜明特色的系列产品，也才可能保持持续性发展。 作为一名少儿出版社的图书编辑，就拿少儿图书做个例子吧。众所周知，少儿图书按照图书内容、属性和用途的不同，可分为低幼启蒙、卡片挂图、少儿古典读物、少儿科普百科、少儿卡通、少儿文学、少儿艺术、少儿英语、游戏益智以及幼儿园教师用书等10个细分类。显然，如果出版社贪多求全、全线出击，以期在上述10个细分市场上都能“分一杯羹”，那结果就可想而知了，效果不会好到哪里去。而如果能根据自身的实际情况和特点，编辑的专业构成和业务特长以及所掌握的作者资源，抓住重点，狠下工夫，在两三个细分市场上深入挖掘、精耕细作，形成自己的特色产品和品牌效应，相信会在短时期内就取得较明显的社会效益和经济效益。 二、借网络渠道增强市场运作能力 中小出版社的市场运作能力，较为集中地体现在营销渠道的开拓和维护上。一家有竞争力的出版社，必须建立自己有效掌控的营销体系，否则，出版了好书也没有办法及时顺畅地到达读者手中，实现营销的目标。 过去，出版社营销渠道主要有两个：一是主渠道，即新华书店系统；二是次渠道，指的是民营书商、代理商、连锁书店等。这些现在都叫做实体书店。与之相对应的概念就是近些年异军突起的网络书店。在网络书店的迅猛冲击和挤压下，实体书店一家独大的风光日子似乎已一去不复返了。从2012年我国图书销售市场的表现来看，纸质图书依然保持增长，实体书店仍然是图书销售渠道的主体。但是，实体书店开始萎缩的趋势已经明显地显现出来。据北京开卷信息技术有限公司公布的《2012年中国图书零售市场报告》显示，2012年中国地面图书零售渠道同比增长-1.05%，首次出现负增长。如果将网络零售渠道考虑在内，图书零售的总体增幅仍然接近10%。由此可以看出，在市场上纸质图书销售依然保持增长的情况下，市场图书销售渠道的格局正在重新调整。 我们应该敏锐地