20110410_东湖湾_二期车位销售方案.ppt

试算价格表 按照19万元/个的均价，加入特殊调差后形成初步价格表，通过价格表统计得出： 价格在18-20万元/个的车位共有785个，占总车位数的78%； 价格20万元/个以上的车位有93个，占总车位数的9%； 价格18万元/个以下的车位有126个，占总车位数的13%。 说明：该价格表仅为初步试算用，最终价格表需以整体均价及调差确认后为准。 一、本体分析二、客户及市场调研三、价格建议四、开盘节奏安排五、需配合事项 1个工作日 开盘节奏安排 开盘（处理关系客户） 安排关系客户号段进行选车位，并认购 开盘（处理市场客户） 安排市场客户号段进行选车位，并认购 通知客户选房顺序 通过网络发布、短信提醒、电话通知、售楼处公示渠道通知客户选车位顺序 网络摇号 利用网络摇号将关系户选车位顺序提前 预销控 确认客户名单、关系户销控、市场客户预销控 第一轮客户梳理并寄发通知函 初步告知二期业主车位销售信息，并与业主沟通车位均价、家庭需求数量等。 寄发车位销售通知函。 1、确认均价 2、取得销售证 3、通知函会签 第二轮上门客户梳理 约访客户上门沟通车位具体价格表，精确选择范围，获得《开盘选车位资格确认单》 1、确认开盘方案 2、价格表会签 3、完成销售备案 开盘持续4天 第一阶段：客户梳理 第二阶段：排定选房顺序 第三阶段：开盘认购 销售动作 配合条件 均价确定 7个工作日 5个工作日 2个工作日 确定均价后，开盘前筹备共需约15日。预计4月底前可实现开盘销售。 第一轮电话客户梳理 所需时间：7日 前提条件：确定车位发售数量以及售价沟通范围 梳理工具：电话沟通说辞、《车位购买意向及购买数量登记单》、二期客户名单及联系方式 销售培训：二期车位产品情况及销售说辞培训（已经进行） 销售物料：车位发售海报 客户梳理工作安排 客户梳理工作安排 第二轮上门客户梳理 所需时间：5日 前提条件：确定车位价格表、开盘方式、选车位顺序 梳理工具：《车位购买意向登记单》 、《开盘购买资格确认单》 销售培训：价格表、开盘方式培训 销售物料：车库总体平面图、开盘流程及时间安排说明 现场展示：车库销控板、开盘流程及时间安排说明、公示文件 电话无法联络的客户，在此期间按购房合同中的地址快递《东湖湾二期车位购买须知》、车库总体平面图 ，以快递回执为凭证留存，为今后追究责任留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。 选车位顺序确定 建议与一期车位销售相同，采用网络摇号方式 摇号时间：二期车位开盘销售的前一天； 注意事项：保证关系户业主选车位顺序；通过网络直播、权威机构公证等方式，增强公信力。 通知渠道：线下由销售代表电话及短信通知业主摇号结果；线上在售楼处公示摇号结果。 销售物料：摇号结果公示板。 开盘安排 开盘时间：计划开盘4天，第1天关系客户认购，第2-4天市场客户认购 认购安排：开盘第2天开始市场客户认购，根据目前客户梳理情况每天认购150组（上午60组，下午90组），持续3天，办理认购450组。开盘前，可视业主办理登记表情况以及关系户业主数量，选择是否调整至2天。 可认购车位数量：根据梳理业主填写登记表的情况，如果总体需求车位供大于求，建议采用方案一：开盘选车位时可同时选购2个；否则建议方案二：开盘只能选购1个，待开盘 及7个工作日的集中签约结束后，开放第2个车位的购买（按摇号顺序）。 预留车位：考虑二期未售房源及开盘现场应急，建议预留80个车位。 一、本体分析二、客户及市场调研三、价格建议四、开盘节奏安排五、需配合事项 需领导及相关部门配合事项 一、需领导确定事项： 1、确定二期车位整体均价，及第二、第三个车位的价格倍率； 2、二期车位取证、开盘时间。 二、需物业公司配合： 1、B1层现有停车清理（开盘前3天完成）； 2、安装并维修部分地锁，保证地锁全部可用（开盘前1周完成）； 3、设备设施正常可用（开盘前1周完成）； 4、完成开荒保洁，并进行成品保护（开盘前1周完成）； 三、需前期部门配合： 1、取得大产权证（现需再确认取证时间）； 2、完成销售备案（取证后7天、开盘前3天完成）。 感谢聆听 303#共112户 312#共312户 307#共108户 308#共125户 303#共112户 305#共112户 306#共168户 D区 177个车位 意向需求103 F区 224个车位 意向需求248个 A区 97个车位 意向需求83个 接 一 期 接 一 期 接 一 期 意向车位配比 北 B区 238个车位 需求与A区重叠 312# C区 139个车位 意向需求75个 E区 110个车位 意