农夫山泉公司战略.pptxVIP

13会计4班小组成员：卢玲、丁桦、高诗钰、史云鹤、王心怡目WOT分析企业微观环境产业竞争环境业务单位战略公司简介宏观环境产品策略建议与意见1公司简介1农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日，2001 年6 月27 日改制成为股份有限公司，为中国饮料工业“十强”企业之一。并且拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。公司的目标是聚集一批思想上高境界、业务上高素质的优秀人才，结成自主、文明、开发的知识群体，实行高管理、包科技并重的有效经营，创立民族品牌。创造优异的经济效益和社会效益，并在这基础上，创建一个平等、友善、富裕乐园。2政治环境2随着经济的增长，人口的增加，不少地区水源短缺，有的城市饮用水水源污染严重，居民日常饮用水安全收到严重威胁。中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的政党发展。随着我国法律建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业秩序将得到进一步的维护，继而将更有利于行业内整体的发展经济环境2国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。近年来中国经济不断增长，消费者的消费能力也逐渐增强。瓶装饮料的需求会增加，我国消费市场的容量更巨大。技术环境2饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。社会文化环境2随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。农夫山泉的企业文化从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场以来，总在给消费者带来着惊喜。这使饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味，消费者在逐步追求更健康、更天然、更好喝的饮品。3企业微观环境3除“农夫山泉”品牌之外，农夫山泉公司还先后创立了“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“力量帝”、“东方树叶”等品牌。农夫山泉股份有限公司旗下品牌有：企业微观环境3供应商分析（一）原料供应中国各种蔬果的供应品种丰富，价格低廉。（二）容器的供应我国现在在饮料的包装工艺上已经有长足的进步，饮料包装的国产化也为饮料生产商降低成本提供了空间。企业微观环境3顾客目标消费群：年龄集中在16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。对于家庭人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。消费者对于“健康”这一21世纪最新的时尚概念会比较重视。而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念，抓住了消费者的心理。企业微观环境3竞争者数据显示，2013年饮用水行业中，康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐几家企业的市场份额依次是23%、22%、18%、9%和7%。而5100西藏冰川矿泉水、昆仑山等作为高端水，也占据了一定的市场份额。4产业竞争环境4目前我国软饮料市场主要可分为以下几种：碳酸饮料，包括果汁型、果味型、可乐型汽水等；天然矿泉水，这是近几年发展极快的产业；果菜型饮料，是将优质水果或新鲜蔬菜在低温灭菌条件下，加工成的浓缩果蔬汁；固体饮料，主要是豆奶粉、奶茶等；其他软饮料，包括植物蛋白饮料如豆奶、椰奶、杏仁露等，功能饮料如“红牛”复合维生素饮料、维生素AD钙奶等，以及含乳饮料等。 产业竞争环境4来自外资企业的竞争中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了国际众多知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。例如：厦门银鹭被瑞士雀巢收购； 广东乐百氏被法国达能收购； 重庆啤酒旗下的８家啤酒企业被丹麦嘉士伯并 购。产业竞争环境4国内饮料企业的竞争我国饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快，我国饮料业先后经历了娃哈哈、健力宝、红牛、王老吉等几个具有代表性的饮料时代。随着我国经济的持续快速发展，饮料行业将进一步健康发展，市场需求将不断提高，产能更加扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。5 业务单位战略——差异化战略51、产品特色的差异（1）运动型瓶盖（2）保持高价格的形象 业务单位战略——差异化战略51、产品特色的差异（3）以天然水为卖点（4）瓶身以暖色系为主 业务单位战略——差异化战略52、公司地点 在水源地建厂，每一瓶农夫山泉都清晰地表明水源地3、客户营销 1997年，提出“农夫山泉有点甜” 1999年，提出“好水喝出健康来” 2000年