七目标市场营销战略.pptVIP

第七章 目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略 日本女性对化妆品需求调查（1978年资生堂公司提供） 第一类：15~17岁的女性。讲究打扮，追求时髦，对化妆品需求意识较强烈，但购买的化妆品种单一。 第二类：18~24岁的女性。非常关心化妆品，消费性动机剂，只要中意，价格在所不惜。 第三类：25~34岁的女性。多数已婚，化妆已成为日常习惯。 第四类：35岁以上的女性。习惯使用所喜爱的品牌，对化妆品需求比较单一。 四、市场细分的有效性 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可实现性：企业有能力进入细分后的市场 可盈利性：细分后向企业提供的子市场有足够的需求量且有一定的发展潜力 可区分性：细分后不同子市场间在需求上有显著区别 小思考： 一个大城市使馆区的小商场曾考虑要为法国消费者制定一个单独的营销组合计划，但这个小商场没有人员和资金来研究这个市场，并为这个市场制定单独的市场营销计划，这样对这个小商场来说，该地的法国消费者市场是属于不具备下列哪种市场细分的条件？ A可盈利性 B可衡量性 C 可实现性 D可区分性 一、评价细分市场 1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 4. 市场机会及获利情况 ［1］无差异性营销战略 最大的